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如何经营好你的服装店?

[日期2009-04-29 ] 来源互联网  作者佚名
怎么能经营好你的服装店生意
1确定所面向的对象就是?#30340;?#20123;层次的人是你要卖东西给它的
2竞争对手的分析竞争对手的生意状况如何有何特色有何不足定位如何
3人流的估算商圈范围的设定
4入货渠道的寻找刚开始入货的量不要多以种类多量少为主过一定时间后了解什么类型的好销就多入货
5入货的款式?#22270;?#38065;
6多了解和注意最新的潮流
7良好的售后服务
8以?#27927;?#20154;讲信用

怎么样对抗生意萧条的局面
1商品陈?#34892;?#29420;特小店空间?#21015;?#21830;品陈列有限因此要想吸引住往来的?#21857;?#39547;足消费得在商品陈设上多花心思最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉才能提高商品周转率
2营造销售气氛人气旺自?#25442;?#21560;引顾客上门在无人光顾的时候也要不时地整理商品调整摆设千万不要坐在门口翘着二郎腿使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉
3经营推陈出新要迅速反映流行"开发"特别商品让顾客产生"这次不买下次就买不到"的抢手感觉
4以优质服务培养顾客?#39029;?#24230;最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记?#32654;?#39038;客的喜好并主动介绍他们可能会?#19981;?#30340;商品另外接受顾客的单独订货或调货速度快也?#21830;?#39640;消费者的?#39029;?#24230;
5累积加码折扣第一次上门的顾客就发一个会员证第二次来?#20445;?#21830;品可?#28304;?#20061;折第三次来时打八折第四次打七折以后的?#20309;?#22343;?#32433;?#19971;折如此以来一次的钱可能会赚得少一些但是店里人气旺盛足以对抗经济不景气所带来的风险

怎么样给商品定价呢
价格是顾客购买产品最敏感的话题一般而言人们总是希望花最少的钱办更多的事不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们?#20309;?#24515;理进行定价是避免顾客
1?#22270;?#28183;透策略
作为商家无论采取什么样的定价策略最终目的都是赚钱这就要求价格的制订必须以成本为基础不可能低于成本去销售所以要保持价格竞争的优势就要从源头做起大批量直接采购减少中间环节提高经营效率争取厂家?#32654;?#31561;措施千方百计?#26723;统?#26412;实行薄利多销以?#22270;?#21462;胜
2以盈补缺法
以?#22270;?#21560;引顾客大批购买自己的某种产品同?#20445;?#20197;相关系列产品获利现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低以吸引顾客而在个种辅助设?#24178;?#36186;取利润
3平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落给人一下降很多的感觉例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉其实相差只有2元只占1%
4错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装定价9.30元又推出一种450g装的产品定价8.50元一时销?#25151;?#22909;因为消费者有时对重量的敏感?#23545;?#20302;于价格仔细算一下会发现二者单位定价相差无几而且后者还略高一些
5季节折扣
根据产品淡旺?#31454;?#28040;费者购买得时间数量来决定是否给予折扣折扣多少的定价策?#28020;?#35768;多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者还可以?#34892;?#35843;节客流淡季过少等情况使店面常见顾客盈门
6心理定价策略
针对消费者得消费心理很多"洋超市"在制订价格时?#19981;对?#20215;格?#29421;?#19979;一个小尾巴在其所销的商品中尾数为整数得仅占15%左右85%左右的商品价格尾数为非整数而在价格尾数中又以奇数为主一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜定价101元人们则会感觉太贵?#29616;?9元价格?#36335;?#21448;上了一个台?#20303;?#21033;用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象从而达到吸引并留住顾客的目的
7其它
商品调价?#20445;?#29992;红笔?#35328;?#26469;的印刷价涂掉?#21592;?#29992;黄色手写?#38386;?#30340;价格这种方法看起来简单其实它也是利用顾客心理定价的一种策?#28020;?#20854;中奥妙在于首先原标价是印刷的数字往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价会使顾客感到便宜其次黄色给人一种特别廉价的感觉用黄?#26102;闲?#20215;钱让顾客看起来很有诱惑力

四怎么进行促销呢
促销是提升人气最快捷最?#34892;?#30340;方法但前提是一定要懂?#20040;?#38144;的方法否则就有可能适得其反
1做好促销前的宣传工作
"酒香?#25165;?#24055;子深"再好的促销方式消费者不知晓也只能"胎死腹中"做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提
一般而言一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财并起不到什么实?#24066;?#30340;作用促销宣传要在店面的辐射范围之内针对目标消费者进行
对于实力雄厚的商场可运用电视广告强势?#25945;?#20840;方位多渠道地向消费者传递信息而一般的?#34892;?#24215;面则无须"大动干戈"在商店周围散发传单充分利用店内广播海报店招等资源或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的时下不少商店的促销政策"轻轻地来"又"轻轻地去"在人群中"惊不起一丝涟漪"自然也就达不?#25945;?#21319;人气的目的
2巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏在制定促销政策的时候一定要先对目标顾客市场进行调查有一个整体上的把握然后有针?#23381;?#22320;制定相关的政策这样才能收到较好的效果
1发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席这到底是什么原因呢原来吸引用餐者的不单单是卫生便捷可口的快餐尤其是?#23381;?#26379;友吸引力更大的是玩具赠品每种玩具都样式各异创意新奇孩?#29992;?#30340;需求带来了全家的消费孩?#26144;?#20048;了玩具到手了高兴了?#39029;?#22810;掏一点腰包也是心?#26159;?#24895;的赠品的造价本来就不高由于数量大成?#38236;停?#24555;餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报
2集点消费
现在不少商场推出了会员制发行优惠卡当顾客在店里?#20309;?#36798;到一定数量时就可以得到一定的?#36947;?#22914;累计购满100员?#36947;?0元购满200元则?#36947;?0 元以实物或?#20309;?#21048;的形式兑现吸引的不少的消费者前来购买并?#34892;?#30340;培养可顾客的?#39029;?#24230;利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉?#20449;?#30340;政策一定兑现让消费者得到切实的好处
3注意创新
时代在变但很多商店的促销却是"一成不变"面对漫天飞的促销广告消费者对"老面孔"已经不再"感冒"因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"所?#28304;?#38144;方式一定要?#23381;?#21462;胜只?#34892;?#25165;有活力只?#34892;?#25165;能更多的吸引消费者的"眼球"
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景最近却出现在?#26412;?#19968;家新开张的餐厅里一块青石碾盘固定在进门的地方一?#21453;?#30528;眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈事?#30830;?#22909;的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要这些粮食就会被加工成可口美食而?#20197;?#30910;盘的不远处还有一口水井上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手围着毛驴水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界更使餐厅人气斗增顾客盈门
如今促销花样越来越多但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来商店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的?#20309;?#20064;惯等因素选择合适的方式?#23381;?#21462;胜并确定合理的期限但不管是那一种方式促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了商店的信誉只能"搬起石头砸起了自己的脚"同?#20445;?#22312;促销的过程中不要忽视中后期的宣传一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费者的注意和购买欲望另一重要的方面则是增强商店的良好形象形成良好的口碑?#28304;?#25442;来更多的顾客

怎样提升店面人气呢
1顾客
要提升店面的人气首先要清楚商店的目标市场是什么目标顾客又是谁都有哪些人来店里?#20309;P?#36825;就涉及到商店的定位问题倘若连哪些人会光顾店面都不清楚提升人气简直是无稽之谈
产品有产品的定位商店应该有商店的定位例如星级宾馆的定位是政府领导企事业单位老总外宾成功人士等而一般的餐馆定位则是大众型主要面对工?#38454;?#23398;生族等双?#25945;?#21319;人气的措施自?#25442;?#26377;天?#20048;?#21035;
要提升店面人气首先就要结合商店的实?#26159;?#20917;对所在社区?#29992;?#30340;收入状况消费习惯购买方式等进行调查确定商店的定位如果把商店定位为中低档则应以经营中低档商品为主主要面对工?#38454;?#23398;生族打工族等对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力甚?#37327;?#20197;舍弃?#23621;?#20445;健品店的主要顾客是已婚的女性考虑提升人气的方法?#20445;?#23601;应着重对这些人展开攻势
商店只有明确了定位之后才能更加懂得消费者的需求更好的满足目标客户从而赢得他们的青睐否则?#27982;?#32993;子一把抓到最后只能是"竹篮打水一场空"
2便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客?#20309;P?#25552;升店面人气这一点就不能不考虑
1优化店内环?#24120;?#26041;便顾客?#20309;?BR>有关理论研究表明顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的优化?#20309;?#29615;境不仅可以吸引更多的顾客还可?#28304;?#28608;顾客购买是提升人气的?#34892;?#36884;径
2货物摆放要合理
要布置出让人舒适的?#20309;?#29615;?#24120;?#22823;到整个营业大厅的整体格调和布局小到每样商品如何摆放都要切合顾客?#20309;?#24515;理在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水?#35797;?#39278;?#31995;x?#35201;放在人们伸手可及的货架中部而一些小朋友?#19981;?#30340;饼干果?#22330;?#29609;具等则宜放在货架底部以便于小朋友选取商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历所以商店的每一件商品一定要明码标价最好是标在商品的左上方让顾客一目了然做好"预算"
3设立顾客休息处
当年的"亚细亚"在?#20309;?#21306;的一楼开辟专门场地并设专职人?#20445;?#25630;起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"前者免费为?#20309;?#32773;照顾儿童后者则为具有?#20309;?#30294;的女?#31354;?#39038;她们的陪同者商场的用心可谓良苦服务的姿态令人?#33041;?#35802;服一般的小商店没有实力提供专门的场地但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的

六有同行来参观我该怎么办
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告?#23613;?#36825;一举动令人玩味
卖服装要?#23458;?#38472;出新要卖"别人无"才能自己有财源对消费者特别是女性消费者来说"?#37319;?是最恼人的"马路服"的雷同更是?#38480;Σ?#20294;是对商家来说面对雷同?#35757;?#20165;仅一个"免进"就能防"小人"吗
必要的"自我保护"当然也是需要的而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外不妨敞开大门请同行来品头论足内行看门道这样才更有利于提高自己完善自己当然模仿和效颦无处不在只要?#23454;?#23545;货源进行一点"?#29992;?即可否则整天"防火防盗防同行"哪?#34892;?#24605;做买卖呢

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