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服装经营模式的创新

[日期2009-03-27 ] 来源互联网  作者佚名
回顾中国服装业30年发展历程不难发现不管是哪个阶段特别是近10年来企?#30340;?#22815;迅速崛起并完成扩张的一条?#34892;?#36884;径便是创新商业模式细分目标市场从而得到稳步增长尽管这其中不乏备受争议的激进者但某种程度上也给这个传统产业带来极大启发如何以独特的商业模式创造了新的价值曲线

雅戈尔?#20309;?#21160;产业链

雅戈尔是中国本土最早的知名服装品牌如今在西服?#32479;?#34923;领域依然是龙头?#27927;?#38597;戈尔的优势主要建立在产业链一体化的基础之上渗入到纺织面料生产服装加工销售设计终端地产等各个环节目前雅戈尔拥有零售终端2000多家其中以雅戈尔自己控制的商场店中店?800多家?和自营店?300多家?为主花费10多亿购买店铺资源现在自有产权门店超过200家

点评凭借对上下游产业的渗透雅戈尔可通过面料和设计实现差异化通过各环节信息的高度共享提高?#20174;?#36895;度通过终端掌控稳定市场销量但是雅戈尔模式需要?#27927;?#30340;资本?#24230;?#22312;产业不景气或品牌销售不佳时难以转型这是不足之处

美特斯邦威借力虚拟经营

美特斯邦威的模式特点是从制造业延伸到零售连锁品牌以自主设计和品牌经营为突破口将生产外包通过这种模式美特斯邦威掌握了成功的核?#27169;?#24471;到迅速扩张进入21世纪后美特斯邦威开始调整战略加大自建终端的力度按照企业战略部署未来分别有20%的生产能力?#22303;?#21806;终端要由美特斯邦威自己控制

点评美特斯邦威硬闯出一套独特的经营模式用周成建的话说这就是借鸡生蛋?定牌生产?和借网捕鱼?特许连锁经营?值得肯定的是?#34892;?#26381;装品牌发展初期虚拟经营模式有利于企业掌控产业链关键环节在相同?#24230;?#19979;取得更高的利润

海澜之家复制标准化

2002年9月海澜之家开出第一家连锁店至今海澜之?#20197;?#20840;国已有近800家门店并还在继续快速扩张令人惊讶的是在如此高速的扩张下其新店依然保持着?#32454;?#30340;成功率这与其特有的特许?#29992;ˣ?#20840;托管的模式分不开?#21644;?#36807;特许?#29992;ˣ?#21033;用?#29992;?#21830;的?#24335;?#20197;实现快速扩张同时与?#29992;?#21830;共享利益共担风险通过全托管保证各门店运营和管理的统一性保证新店的成功率

点评海澜之家的模式不仅具有创新意义而且具备实际商业价值这种模式的成功需要海澜之?#20197;?#25720;索出一套门店成功经营经验的基础上不断将成功经验标准化并创造出一套成熟的培训模式其发?#39038;?#24230;将主要取决于人才的培养速度

白领倡导生活方式

白领无疑是国内服装品牌体验营销的代表白领注重目标群体的生活细节白领称其店铺为?#21543;?#27963;方式店而不是旗舰店或品牌形象店白领的营销重点在于如何使?#20309;?#29615;境更加贴合消费者的生活方式和工作场景在赋予终端艺术性的同时获得顾?#36879;?#22810;的感情共鸣

点评和规模经济寻求?#22270;?#19981;同体验经济反其道而行之将度身定做的个性化消费和值得回忆的消费过程一起?#25353;?#21334;?#22791;?#20320;白领在倡导体验消费的过程中为消费者传递了全新的生活概念创造难忘的?#20309;?#20307;验

ITAT资源整合能手

ITAT无疑是服装行业的另一个探索者它敏锐地发现了一个商机一方面中国服装产能大量过剩服装销售竞争剧烈导致了大量的库存另一方面如火如荼的造房运动又使得商业地产招商?#29616;?#19981;足陷入困?#22330;ITAT就这样充当了资源整合者的角色以零场租的方式入驻商业地产以零货款的方式取得大量服装的代理权2007年获得风险投资后ITAT在全国?#32479;?#26412;大规模扩张如今已拥有近千家门店

点评ITAT的模式?#27492;?#33719;得地产商服装企业ITAT的多方共赢但ITAT并没有为消费者创造真正的价值没有高性价?#21462;?#27809;有时尚的设计没有精良的制作甚至没有购买的便利?#28020;?#21363;使如此亦不能否认ITAT商业模式的价值因为它提供了一种新思路充分整?#32454;?#30028;资源实现多方共赢

PPG开创网销?#32676;?BR>
PPG开创了通过网络进行服装直销的?#32676;?#26159;受风投青睐而获?#24125;?#28856;式发展的公?#23613;?005年开业的PPG短短两年多后风?#20998;?#36924;雅戈尔其轻资产运营模式更为业界?#30772;?#19981;开设线下门店将生产和物流全部外包以缩减成本通过IT?#38469;?#21450;互联网串起上下游产业链利用信息流指挥合作伙伴并将库存分散给合作伙伴

点评PPG是第一个吃螃蟹的人但其经营存在诸多缺陷最近负面新闻不断比如产品质量售后服务物流配送债务危机等不过PPG带动了一大批网络直销型公司的诞生使网络直销成为服装行业的热门词汇相信假以时日服装网络直销公司通过不?#32454;?#21892;运营模式必能产生一个或数个具备核心竞争力的公?#23613;?/FONT>
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