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童装怎样做好品牌营销

[日期2009-03-31 ] 来源互联网  作者佚名
童装的独特之处不仅表现在设计工艺上由于其特殊的销售目标群体在店面陈列营销手段促销方法上也与成人装有很大区别从孩子的心理出发才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱而获得他们喜爱的方法绝不仅仅局限于产品

店面最直观的传达

红黄蓝服饰销售有限公司副总经理江春君认为童装的宣传还是应从店面做起品牌的文化理念首先要通过店面传达

从店面做起红黄蓝会在?#27927;?#30340;店面内设置休息区这样的功能性区域每个季度换季?#38386;?#21697;时都会在休息区内推出不同的玩具和娱乐活动

最根?#38236;?#23601;是要把品牌的风格做得更突出一些在消费者心中烙下更深的印记当然很多日常的工作对于突出品牌形象也是非常重要的如店面的布置和管理派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说派克兰帝公?#38236;?#19977;个品牌在店面布置上突出各自的风格派克兰帝是一个主流的品牌店面底色是白色给人一种有容乃大安全的感觉希望能让顾客放松地停留而加菲猫是一个非常国际化的品牌给人酷的感觉因此店面更具后现代化有金属感用强?#19994;?#35270;觉效果让人一眼就感觉充满活力从派克兰帝的婴儿装BabyMe来讲顾客更关注它的安全性环保面?#31995;?#30740;究和运用则是它的宣传重点店面布置上也更注重这一点要达到这一目标全国几百家分店必须有细致的管理

店员同样是专卖店传达品牌文化理念的重要方面由于孩子相比成人更为?#34892;ԣ?#20182;们会先熟悉人再购买产品因此店员的亲和力十分重要为了提高店员的素质红黄蓝每月都会针对店员进行培训包括服务和终端陈列展示江春君说相比其它品类服装由于童装利润?#31995;停用松?#30340;专业性也相对?#31995;停?#22240;为有经验的?#29992;松?#26356;倾向于其它品类服装我们在招商时希望?#29992;松?#33021;将童装作为一项事业来做而不是副业要求?#29992;松?#26377;一定的销售通路有一定的成长性和学习能力希望?#29992;松?#33021;重视终端会与消费者沟通

活动让孩子参与进来

爱玩是孩?#29992;?#30340;天性让孩?#29992;?#21442;与进来的活动自然更能吸引他们的目光提起他们的兴趣自然?#19981;?#23545;产品的销售起到促进作用这是童装品牌商都明白的道理重要的是应选择什么样的活动具体到每次活动该如何操作

加菲猫是一只非常幽默风趣个性的猫加菲猫童装也是这样一个风格为了突出这种风格加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具?#19981;?#26377;由人扮演的加菲猫做各种表演与小朋友互动做游戏比如不?#20204;?#24320;展的活动十八种?#24403;?#30340;方式由加菲猫教会孩?#29992;?#21508;种?#24403;?#30340;姿势孩?#29992;强?#20197;?#24403;?#20182;们喜爱的加菲猫玩偶也可以相互?#24403;?#21516;时鼓励孩?#29992;强?#21160;脑筋想出更多更有意思的?#24403;?#26041;?#20581;?#21152;菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动特别是到六一儿童节每个店面都希望加菲猫能在当天出现

在促销活动上巴拉巴拉主要采用概念营销方式传递产品的独特之处通过赠品的选择来推广品牌文化如不?#20204;?#30340;一次促销活动纸飞机的夏天?#20445;?#36890;过纸飞机来?#24615;?#23401;子的梦想体现孩?#29992;?#22312;春末夏初的一种?#23545;?#24515;情五一期间巴拉巴拉推出促销活动?#21150;?#24425;的世界?#20445;?#34920;现孩子的世界是多彩多姿的赠品是漂亮的水壶母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是蹦谢妈妈的爱?#20445;?#34920;现的是一种关爱一种母子?#27010;?#30340;深情一种感恩的文化红黄蓝则在休息区推出F1赛车道让小朋友享受游戏的快乐红黄蓝还在圣诞节时准备了免?#35757;?#31958;果机希望小朋友能参与进来亲自动手
文化从细节入手

实际上产品能被消费者接受不仅仅在于产品本身还在于卖场品牌所散发出来的和?#36710;?#27668;氛在于品牌文化有文化的产品才能真正笑到最后在这方面巴拉巴拉童装颇?#34892;?#24471;

森马童装有限公?#38236;?#24052;拉巴拉童装通过卖场氛围的营造终端活动来塑造品牌文化此外巴拉巴拉还成立了全国性的俱乐部传递企业的资讯并在局域市场进行广告投放在森马童装有限公司记者看到了很多可爱的小册子这是每月一期的巴拉巴拉专刊专刊虽然页数不多但内容丰富除了新品的介绍和活动介绍外还有很多互动的话题包括小朋?#35757;?#20010;人秀征文信箱游戏互动等使得这个小册子充满趣味性和知识性充分体现了巴拉巴拉的品牌文化巴拉巴拉专刊在销售过程中赠送给顾客同时每月固定给Vip顾客邮寄2005年10月1日巴拉巴拉在专刊上用很大的篇幅去介绍国庆很多?#39029;?#22312;看到专刊后给巴拉巴拉来信认为企业很有文化内涵实际上这体现了企业?#33041;?#20219;?#23567;?#22312;其它童装都打折的时候巴拉巴拉通过特殊的活动与其它童装区分开不能用成人的眼光去看童装同样不能用成人装的促销方法去?#28304;?#31461;装而要切实去关注儿童

派克兰帝给顾客传达的是时?#23567;?#20027;流的概念营销中也时刻注意体现其文化内涵派克兰帝前期所做的一些工作如捐助基金会绿色?#24425;?#37117;是社会责任感的标志此外公司每年在环保产品的开发和推广上有巨大的?#24230;?#36825;些无不与品牌的主流定位相吻?#24076;?#22312;体现时?#34892;?#26041;面派克兰帝经常做流行发布给顾客传达的是派克兰帝品牌融合国际时尚引领国内童装时尚的品牌文化

定位思路决定成败

现在童装在通路上存在一些问题比如由于童装的利润相对?#31995;停?#21830;场给童装的空间越来越小大的商场也只有十五六家童装品牌店而且也不会给童装有利的位置而几年前做童装批发的一些企业也希望做品牌在这样的双重压力下只有品牌有自己的特色定位清晰有知名度的企业才能获得生存的机会童装品牌消?#35757;?#24635;量增长很大未来的五年是童装的大洗牌过程很多童装品牌会被淘汰?#19981;?#26377;部分品牌做大做强

具体到营销手段上中国企业需要的更多的是思路而不是具体做法必须思考中国品牌市场将会怎幺变企业将在什么位置而如果几年后中国市场没有像设想的那样发展有什?#26149;?#22791;计划企业战略定位必须找准围绕战略定位做的事才是对的派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说罗建凡谈到无论是日常性的管理还是策划性活动都要从突出品牌自身定位着手公?#38236;?#36164;源要围绕战略定位重新设置如品牌定位为快乐那么从店面布置到店员能否传递快乐的气氛而如果是一个高贵的童装那么能否让小女孩进门都能感觉自己是个小公主店内要不要装饰装饰英国的古典宫廷好还是海洋?#36739;?#22909;都要仔细考虑不同企业应有不同的定位能围绕定位将企业的资源利用起来如果定位不清晰可能做了各种各样的很多事情却并未给人留下任何印象比如派克兰帝会参加一些科普的活动因为与其定位相符而?#34892;?#19982;儿童相关的活动虽然不会给企业带来负而影响但会分散大?#19994;?#27880;意力那么这样的活动要么不参加要么即使出于社会责任参与了也不对外宣传罗建凡强调童装品牌的定位要结合实际既包含企业?#33041;?#26223;也要有市场的认可

衍生于休闲装品牌森马的巴拉巴拉在渠道上已经具备了一定基础表现在数量大质量高多元化但森马童装有限公司总经理徐波强调巴拉巴托在品牌诉求上还需更明晰巴托巴拉希望给顾客传达成长的快乐的感觉表现一种快乐健康多元自在成长的文化

对于中国的童装企业来说最重要的还是设计能力做品牌需要首先清楚自己要给消费者传达的是什么红黄蓝服饰销售有限公州副总经理江春君说江春君认为目前中国国内的童装存在的一个很大的问题就是各品牌之间过于雷同红黄蓝希望能将品牌做出差异化希望做出的品牌精神是乐观品质尊重儿童和趣味?#28020;?#20174;乐观来讲希望给孩子一种欢乐的感觉从品质上希望服装有舒?#24066;浴?#23433;全性从尊重儿童的角度给孩子自己的选择而非站在成人的角度品牌精不需要琅琅上口而需要贯彻到设计的每一个细节贯穿到销售的实际行动中去定位是第一步没有定位设计就会没有方向?#23567;?#23454;际上国外知名的全球性的童装品牌差异性很大能够表达出品牌的精神?#22270;?#20540;观念比如以时?#34892;?#20026;特色或以学院派的经典为特色中国的童装最终必须从价格战回到产品本身从设计中体现出要给消费者传达的观念和生活方?#20581;?BR>
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