<listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
<menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
<del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>

商家是这样变废为宝的处理库存的

[日期2009-03-19 ] 来源互联网  作者佚名
很多企?#30340;?#21069;都在实行零库存管理方法但现实往往不以人的意志为转移想法归想法仓库里面总是货如堆山尤其是那些曾经的畅销品牌如今躺在仓库里成为滞销品更是让人颇为无奈处理库存是每个企业必须面对的现实当库存真正摆在面前?#20445;?#25105;们该怎么办

下面的一些方式方法或许能够让你眼前一亮令你觉得库存也不那么可怕了在某些情况下?#22815;?#35273;得库存很好呢

一单品底价买断

找一些经销商就仓库的某个品种进行底价买断销售通常来说仓库的库存产品也曾经是市场上的畅销产品这个时候虽然滞销在仓库但只要价格合理消费者仍然会觉得物有所值之所以由经销商买断销售主要是为了加快货物及资金周转速度直接分流工作交由经销商来完成

经销商拿到这种货后一般有两种操作方式一是跟着直接降价或变相促销二是先拉动一下市场再变相促销掉既然是处理货渠道的库存一般不会特别大再说根据产品的生命周期来说衰退期的产品是不会对市场格局产生任何影响的对渠道来说 这也是谋求利润的机会?#34892;?#37117;来不及呢

二全部买断

对仓库的所有库存进行底价买断销售全线打包?#34892;?#21333;个的经销商货物分销能力非常强也比较?#19981;?#32463;销一些边缘产品如果库存不是特别大的时候把所有库存全部移交给一个经销商去经销即简化了库存处理方法又规僻了风险做为买断的经销商来说则可以借此稳赚一笔这就好象撤除危房一样有人把它当做累赘有人却愿意出钱承包去撤除危房

三向三四级市场分流

曾经在一线城市非常畅销的产品因为设计或产品本身的技术落伍已经风光不再在这些一线城市成为滞销品被压在仓库里但这些产品在三四级市场却并不显得落伍有可能还是这些市场领导潮流的产品呢如果把这些库存拿出一定的政策向三四级市场分流会有意想不到的收获

?#34892;?#20135;品在推出初期都是不针对三四级市场的或是在一二级城市推广时就已经未能运做成功这个时候的库存向三四级市场分流就等于给了自己再次操作市场的机会前期的一些致命错误就会得到改正所推出的政策自然是符合市场需求的政策了

四做为团购产?#24223;?#21806;

一些宾馆招待所在配置彩电一些网吧在配置电脑?#20445;?#37117;是我们处理库存产品的?#20204;?#36947;?#20998;?#28526;流那是五星级宾馆的事情大部分的宾馆招待所都?#19981;?#37319;购二手货这个时候我们如果用库存的新货做为团购渠道出货自然会成为这些渠道的新宠当然团购渠道的销售还有很多的大单位和主渠道关键看我们怎么去挖掘

相对来说大部分的宾馆招待所都?#19981;?#37319;购二手货大概还是因为价格的因素但现在家电行业新品推出后很快进行降价这个周期大大缩短真是长江后浪推前浪前浪死在沙滩上可能老货还没出清新货就已经降价了那老货究竟怎么办呢

如果大家留心的话就会发现在很多的非星级宾馆或网吧在配置彩电或电脑时确实是二手货我们既然是库存从?#23616;?#19978;来说它毕竟是新货而不是曾经用过的二手货这个时候就是价格稍微比二手货贵一点?#19981;?#24471;到这些渠道的青睐当然正因为老货还没有出清新货就已降价才导致我们有库存的?#36538;?#35201;不然本文谈的就是如何预防库存产生而不是如何处理库存了

五做为奖品处理

一是做为抽奖奖品每个市场都有一些难?#23381;?#35843;的强制性赞助这个时候用库存货进行处理就显得较为可行即满足了对方的要求?#21482;?#35299;了仓库压力一个是用于渠道激励对那些做得好的经销商进行一些额外奖励时就可使用仓库的库存货对渠道来说这是意?#29616;?#22806;的奖励他拿了这些货以后肯定会想办法卖掉而不是滞留在仓库里对公司来说对渠道的激励本来就是应该的只是采取哪种方式方法而已

我们针对湖南市场推出的一个产品福泽三湘在销售一年后突然陷入滞销?#36710;أ?#20179;库里面积压了近两万件的库存几次促销均无效后我们就采取了这种奖品处理方法不管是开订货会还是赞助活动或者是发放纪念品我们一律使用福泽三湘对那些二批类的销售大户我们在不定期发放模糊奖励时也全部使用福泽三湘结果这些库存不但全部消化完有两个市场还因祸得福福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品只不过价格方面有所下降公司基本上是在底价出货

有人或许会问那如果当时公司直接对经销商底价出货来操作市场是否就压根不会成为库存呢或者还不用降到底价呢两个市场因祸得福倒不如说是厂家绕了一个大弯是否?#24471;?#21378;家一开始的市场定位或渠道政策有问题呢既然成为库存为什么不先调整渠道/价格政策而拿去做赠品呢是否最后的结果跟调整渠道/价格政策一样呢

事实上厂家如果都有你们说的这么英明和有预见性又怎么会?#36538;?#24211;存呢更何况市场策略的制定有很多情况下是根据当时市场的现状和竞争对手的策略制定的并不是孤立?#32654;?#30340;我们的两款产品完全是根据 竞争对手的情况制定的但是仍然未能达到预期的理想才最终成为库存后期的处理有点被逼无奈才采取这种方式叫做无心插柳柳成荫再说卖得动的产品又有必要这么做吗畅销产品这么做只会?#24597;?#33258;己的渠道价格体系给消费者或渠道一个管理规范不善的骂名

六做为竞争性策略产品处理

为了和竞争对手打价格战企业里面每年都会不定期拿出一到两款产品进行大力度促销这个时候库存产品就会优先摆上台面做为向竞争对手冲锋陷阵的尖刀这种手段在白酒行业和家电行业都比较普遍一是炒做的需要二是处理库存的需要一举两得

我们的一个特供品有段时间压力特别大库存堆了一仓库因其前期采取的是高举高打的市场操作模式价格操作?#24125;?#36739;高预留的促销空间也比?#27927;?#25105;们在调查市场时发现渠?#20048;?#30041;货物不多?#20445;?#31361;然大幅度打特价销售价格狂降幅度之大令竞争对手都觉得砸舌半个月就把库存洗空渠道也因此被刺激了一把重树了渠道对产品的信心

七分品类向K/A卖场打特价

现在的大型卖场越来越多对供货商的要求也越来越严所要求的特价机型促销机?#25512;?#29575;也越来越快如果把库存产品分品类用不同的特价供应给不同的卖场即错开了同类产?#24223;?#20114;压价的恶习也满足了卖场的这种促销嗜好

而消费者在失去了卖场比较和有了同卖场同类产品之间的价格比较后?#19981;?#21152;快掏钱步伐使他觉得真正物有所值因为是不同的卖场经销不同的品种卖场之间无法进行同一品类的对比这个时候的特价也才具有威力卖场的积极性也才会调动得起来

那么卖场会要库存货做特价吗库存作为特价能吸引消费者吗

这个可以用事实来做?#24471;?#26377;时候卖场也就是这么贱当然前期卖不动的货后期打特价又动了货这在消费者这一块已屡见不鲜卖场不可能不动心更何况前期在消费者心里头树立的高形象这个时候消费者能够消?#35757;?#36215;自然会促进购买卖场只要觉得自己的产品最便宜?#19981;?#25343;出来大做宣传这广告效应对卖场也是颇具吸引力的

八甲地向?#19994;?#35843;货

华?#29616;?#38144;的产品在西南可能还是新产品合理的调配就能够把库存货变为畅销产品湖南的白酒市场在2002年以前许多地方都是主销38度以下的低度白酒但2002年以后低度白酒在湖南突然淡出市场消费者都改喝高度酒了许多针对湖南市场推出的低度白酒也因此突然滞销像这种库存就不是可以通过促销手?#25991;?#22815;改变得了的最好的方式就是甲地向?#19994;?#30857;货?#35757;?#24230;酒调剂到那些还能够有低度酒消费需求的地方去

九更换包装

仓库里面搁置久了就算是新货?#19981;?#21464;成老货外型的改观能够追上潮流自然就可以变废为宝有个时候追赶潮流的设计可能不需三个月就会变得落伍电器行业尤甚不是说TCL手机的胜利就是渠道加外观设计的胜利吗当这?#20013;?#28526;的外观设计产品不小心成为库存时就得要想办法更换包装或增加一些引导潮流的东西了以便能?#39029;?#26032;的卖点重新成为市场的新宠

十进行再生产

如果所有的方式用尽仍然不能把库存消化完那就只有分拆重新生产多少还是能够挽回一些损失的库存消化到这一步也真的是无奈之举了当然在进行再生产的时候要尽可能利用原来的资源以增加或削减等手段为主尽量避免完全推倒重来

库存的压力大家都碰到过能够想办法的自然不会让它闲置在仓库里上述方式方法只是一种启迪具体情况还有待具体分析最关键的是要多开动脑筋多结合产品本身以及企业和市场的实?#24066;?#35201;出发以最小的代价换取库存处理的最大收获

?#26082;룺mp083

上一篇手机行业新产品价格制定与价格管理很严格

下一篇管理注意节奏才能实现销量和利润的双丰收


美萍物业管理系统 美萍会所管理软件 美?#23478;?#20687;销售管理 美萍足浴管理系统 美萍桑拿洗浴管理 美萍会员管理系统 美萍娱乐管理系统
美萍美发管理系统 美萍装修电子报价 美萍美发管理系统 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系统 美萍会员销售管理 美萍?#31361;?#31649;理系统
美萍营销管理系统 美萍汽配管理系统 美萍汽车美容管理 美萍人事管理系统 美萍汽修管理软件 美萍餐饮管理系统 美萍手机销售管理
美萍酒吧管理软件 美萍建材销售管理 美萍茶楼管理系统 美萍培训机构管理 美萍快餐管理系统 美萍服装销售管理 美萍超市管理系统
美萍咖啡馆管理 美?#23478;?#33647;管理系统 美萍进销存系统 美萍洗衣店软件 美萍库存管理系统 美萍健身房管理 美萍体育场馆管理
美萍诊所管理系统 美萍鞋店销售管理 美萍图书销售管理 美萍体育用品管理 美萍瑜伽会馆管理 美萍房介管理系统 美萍眼镜管理系统
相关新闻   
  • 怎样才能经营好手机店    (04月29日)

  • 手机销售的FD模式    (04月30日)

  • 手机销售之渠道    (04月30日)

  • 手机行货水货之区别    (04月30日)

  • 二万元开手机美容店    (04月30日)

  • 开手机店高手支招    (05月05日)

  • 手机销售实战    (05月19日)

  • 手机的发展趋势之3G智能手机    (05月22日)

  • 手机店的开业准备    (05月23日)

  • 谈手机店的选址    (07月02日)




  • <listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
    <thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
    <menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
    <del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
    <cite id="l7dpf"></cite>
    <cite id="l7dpf"></cite>
    <thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>
    <listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
    <thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
    <menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
    <del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
    <cite id="l7dpf"></cite>
    <cite id="l7dpf"></cite>
    <thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>