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如何降低服装店的经营风险

[日期2009-03-13 ] 来源互联网  作者佚名

又到服装产品换季的时候了很多新兴的服装企业选择在每年23月份推出自己的品牌产品然而总是有人在问中国的服装行业真的那么好做吗因为大家都看到服装行业是进行?#26102;?#21407;始积累的较好的产业一些企业确实存在12个月翻10番的惊人业绩但是圈内人士都知道服装行业赚钱貌似容易其实有太多的隐情

简单来讲服装企业是靠产品增值来体现利润点的那么如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失?#32479;?#20102;品牌企业最关心的问题

以一般的品牌零售商来计算一件短大衣的直接成本是这样构成的面料601.3米78元铺料胶衬扣等20元人工18元含税直接成本为782018116元这其中未含企业管理和经营费用均摊低值易耗品均摊库存损失折价和利息而一般品牌公司的定价模式是用直接成?#37202;?#22343;加价率比如上面的产品按550的加价率来定价得到1165.5638元在中国的大多数品牌零售企业中均按此方法定价变化也只在于根据个人感觉进行加价?#23454;?#25972;最后形成了中国服装零售行业价格的普遍规律

在零售状态下企业预期实现的价值增值部分为638116522元那么要使这部分增?#30340;?#22815;实现企业需要做到以下几点

尽量降低商场的倒扣比率

一般来讲再严格的商场扣率?#19981;?#26377;515的浮动而且这部分浮动是在开业前就签好的精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率举例来讲?#32791;本?#39640;档商场的平均倒扣率是30如果我们将比率降到28若每年流水额在200万元左右则每年增加纯利4万元占整个毛利增加的3.9直接成本的11

缩短柜货品销售周期

在很多行业中价格与时间有非常大的关系据调查电脑产品每天的贬值率在0.1左右而服装行业则更高可?#28304;?#21040;0.7也就是说每提前10天卖出产品则该产品的价值就少贬值7而毛利率增加则?#32433;?3左右

提高?#34892;?#20135;品存货率

这个名词?#28304;?#23478;来讲还比较?#21543;?#20294;所有经营服装的人都知道一个事实那就是服装生意要赚钱最重要的是好卖的产品要能跟上滞销的产品要能快速处理掉前者是成功的关键后者是失败的起因根据我们多年对服装企业的分析只有?#34892;?#23384;货率达到30以上的企业才能获得零售领域的成功

专柜上店员最?#19981;?#21334;畅销的款式因而每年最好卖的款式往往一定被穿在模特身上但是这种款式也是断号最快的当很多顾客兴冲冲前来选购却发现没有自己的号码?#20445;?#20225;业已经丧失了赢利的机会因此现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值而是更强调库存的?#34892;浴?/P>

资金循环顺畅

零售企业资金周转一般比较慢很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环其实做服装和做银行有相似的地?#20581;?#31934;明的品牌商会在一次大的资金循环中拆分出很多小的资金循环比如畅销款?#38477;?#24555;速追单一些临时搭配性产品的现货采购等都导致了资金使用效率的加大也就是把1分钱?#32972;?分钱甚至5分钱来转当然单位效益?#19981;兴?#22686;加总体来讲货币的价值在于它的流动性如果货币流动不能顺畅价?#36947;?#28070;就无法产生

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