<listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
<menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
<del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>

怎样成功经营女性内衣专卖店

[日期2009-04-07 ] 来源互联网  作者佚名
开一家内衣专卖店是很多爱美的年轻女性的梦想的确每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣是一件很赏?#33041;?#30446;的事情而且内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件内衣专卖店在近两年来发展速度特别的快主要有几个原因一是因为生活水平的提高女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要使得专卖店成为一种?#34892;?#30340;必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高资金压力也不大竞争又远没有成衣外套那么激烈因而吸引了越来越多的投资者通常情况下投资56万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店看起来很简单但从实际经营操作来说内衣专卖店却又远比成衣复杂比如说成衣通常只有几个SML等几个码而内衣则细分得很厉害同一个款分ABCD几个级别同时又有70758085等不同的尺码颜色也比较繁多同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择一不小心就会造成大量的库存积压开内衣店容易但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的笔者近几年一?#27604;?#32844;于内衣行业一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定?#20013;?#33719;利同?#20445;?#25552;升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题企业归根到底是靠终端来拉动的有的企业全国网点铺开了销售却一直不见增长原因在哪里??#27604;?#26159;终端拉力不够也就是说终端专卖店的经营不理想以至不能带动整个销售链条?#33041;?#36716;

笔者总结这几年在营销一线的经验认为要经营好一个内衣专卖店起码应该在以下几个方面做好工作

一选择好的品牌和适当的开店位置

选什么样的位置开店则要视你自己的投资能力来决定地段越好生意肯定会越好但这样投资的风险也比?#27927;?#36890;常情况下应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主位?#27599;?#23450;不能太偏僻酒香也怕巷子深而且所选位?#24125;?#39035;是目标消费人群经常出没的地?#20581;?#36873;什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力?#32479;?#36828;发展市场的决心而不是那种投机取巧的企业否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬因为内衣是贴身物件产品质量至关重要?#21448;?#20135;品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤因此遭来消费者投诉那就麻烦了

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道为了保障商场的经营它们给专卖店的供货折扣通常会比较高利润空间比较薄些且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售价格?#25163;У?#21033;润空间也比?#27927;?#19988;中?#25237;?#21697;牌商场渠道普遍比较薄弱不?#36164;?#21040;价格冲击

二选择合适的款式和颜色

确定好品牌后必须选择好合适的款?#20581;?#20219;何一个品牌都不可能所有的款式都会畅销所以你应该主要经营畅销的款式这样?#26448;?#33410;约资金加快顾客的挑选过程增强顾客对产品的好?#23567;?#27492;外产品的舒适?#30830;?#24120;重要穿着不舒适的内衣是不会有回?#39277;?#23458;的产品的组合是一们很深的学问必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求而且不同地域的女性胸型特点不一样对颜色的喜好也不尽相同不同的气候环?#36710;?#33268;各个区域的内衣组合也大不同比如北方女性胸部比较丰满尺码宜挑选?#27927;?#30340;而南方女性则娇小玲珑则小码必定畅销冬天颜色宜深夏天颜色宜?#24120;?#36807;年过节时候红色必定是畅销色产?#39277;?#29256;又是另一?#19988;?#26415;畅销的款式和颜色必须陈?#24615;?#20027;要位置挂版的视觉陈列也很重要进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位女人都是感性动物漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望

三建设店面形象

店的形象很重要因为你是专卖店不是可以随意讨价还价?#33041;?#36135;店必须装修出一定的品位和格调既要突出品?#21697;?#26684;且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点让消费者购买后也觉?#26790;?#26377;所值

店面形象系统主要分几大块

1) 店头店?#20998;?#25509;决定了你的经营?#27573;?#21644;经营档次如果是开内衣店一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘

2) 形象画店内的形象画主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调主形象画的亲和力对顾客也很重要而且形象画与主推款式息息相关

3) 店内POP能展示公司实力的POP必不可少还有公?#38236;?#25480;权经营牌名牌产品展示牌等这些能增加销售时候的说服力还有产品的宣传画册和海报等也是吸引顾客购买的直接原因之一

4) 橱窗橱窗是最能看出产品品位和档次的橱窗必须布置去风格来同时又能最吸引女人的眼球一些重要资讯比如新产品上市促销信息等可以适时在橱窗中展示出来

5) 营业?#34180;?#33829;业员都应?#20040;?#24178;净统一整齐的职业着装最好是向厂家购买以保证品牌的统一性且营业员的举动行为必须规范精神面貌要饱满

 

 

 

四培训优秀的营业员

内衣因为其私密性所以显得很特殊笔者接触过很多内衣店的老板娘很多人卖了几十年内衣也不清楚文胸尺码中的ABCD到底是怎么一回事

首先营业员要练就一双火眼金睛就是说一个顾客进店起你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适而不是用尺子去测量然后你才能比较准确的给她?#33805;z?#36825;?#27604;?#38656;要比较好的判断力但优秀的营业员通常都是能做到这点的原理和卖油翁的唯手熟也是一样的营业员的年龄最好在2840岁之间年轻小姑娘给人去?#33805;?#20869;衣时候总难免?#34892;?#26435;威性不够太老了又难免会没有自身形象

买内衣一定要?#28304;?#32477;对不能凭直觉因为不同品牌的尺码规格并不尽相同所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客?#28304;?#36825;样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适增加顾客对品牌的好感和回头率

终端的销售工作最终是靠营业员来完成的有关调研数据表明高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍以上不管是你自己做营业员还是聘请营业?#20445;?#37117;一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训

五策略性的广告促销活动

通常情况下有针对性的广告更能带来直接的效益一个小内衣专卖店?#27604;?#19981;可能有很多的?#25945;?#24191;告来?#24230;?#20294;完全可以花些小钱办些实事比如说在主要街道拉些促销活动告?#31454;?#24133;在店门口做个灯箱或者在人流集中地段?#20260;?#19968;些小单张优惠券什么的也可以策划做一场橱窗秀请一两个模特做活人展示利用当地?#25945;?#36827;行一番炒作报道?#26448;?#24456;快聚集人气和提高知名度

终端促销对女人永远是法宝现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情拉近距离同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口同?#20445;?#22909;的促销品就是一个流动的广告条件许可应该有长期的促销活动同?#20445;?#20419;销活动要不?#31995;?#21464;换给消费者?#23381;?#40092;的感觉

六培养忠实顾客

内衣产品的顾客忠实度?#23545;?#39640;于时装成衣往往有太多的款?#20581;?#33394;彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移而内衣的款式变化和选择相对要小得多内衣是贴身物件更容易在穿着中和女人培养出感情通常品牌内衣的女性消费者一般购买的数量都在三个牌子左右

忠实顾客的培养是需要下工夫的女性有好东西会更同分享的特点决定了实验证明一个忠实顾客起码会给你带来5个左?#19994;?#39038;客购买而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络所以经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课可以经常可老顾客提供一些独到的服务不如赠送促销礼品生日或节日时候送个贺卡或者送些问候有促销信息及时通知定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动?#21387;?#23458;群体牢牢稳固

七及时清理库存产品

做生意必然遭遇库存问题你永远也不可能百?#31181;?#30334;的销售出引进的产品在?#28304;?#28382;销款式方面一定要果断?#20040;?#29702;时候一定要出手处理因为积压只会导致产品的日益贬值同时?#19981;?#24102;来更大的资金压力导致现金无法正常流动对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送?#30830;?#27861;来处理同?#20445;?#20320;也应该经常盘点你的库存明确了解产品的走向并详细分析销售数据以减少库存积压的风险

更要清楚的知道一点有时候?#37327;?#24320;店下来的结果赚到的钱都是库存库存清理好了就转化成现金利润了

现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗?按照我上面说的去做恭?#26448;?#20320;已经成功一大半了如果你有足够的资金实力店位置又绝对的好而你所在城市经济又比较发达的话那恭?#26448;?#20320;一定已经很成功了.

?#26082;룺mp066

上一篇常用的服装陈列方法?#24515;?#20123;

下一篇怎样让你的饰品店出奇制胜


美萍物业管理系统 美萍会所管理软件 美萍音像销售管理 美萍足浴管理系统 美萍桑拿洗浴管理 美萍会员管理系统 美萍娱乐管理系统
美萍美发管理系统 美萍装修电子报价 美萍美发管理系统 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系统 美萍会员销售管理 美萍客户管理系统
美萍营销管理系统 美萍汽配管理系统 美萍汽车美容管理 美萍人事管理系统 美萍汽修管理软件 美萍餐饮管理系统 美萍手机销售管理
美萍酒吧管理软件 美萍建材销售管理 美萍茶楼管理系统 美萍培训机构管理 美萍快餐管理系统 美萍服装销售管理 美萍超市管理系统
美萍咖啡馆管理 美萍医药管理系统 美萍进销存系统 美萍洗衣店软件 美萍库存管理系统 美萍健身房管理 美萍体育场馆管理
美萍诊所管理系统 美萍鞋店销售管理 美萍图书销售管理 美萍体育用品管理 美萍瑜伽会馆管理 美萍房介管理系统 美萍眼镜管理系统
相关新闻   
<listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
<menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
<del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>
<listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
<menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
<del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>