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开服装店前要要做好哪些前期策划

[日期2009-03-03 ] 来源互联网  作者佚名
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资还要请专业人士做市场调查和商业计划其实个人小额投资小本生意?#26448;?#36186;钱而且市场风险也?#38386;?#20851;键是要有一?#32433;?#19994;热情量力而行踏踏实实地?#26377;?#29983;意做起是大多数成功商人的必由之路在众多从事经营的个体户中赚钱最快的当属服装个体户

  一概述
   有人说开店的三个关键条件第一是地点第二是地点第三还是地点?#32433;?#21487;见店铺的开发对于?#37202;?#19994;专卖店的成功经营所具有的深远影响盟主?#22270;用?#21830;之间需要紧密配合全方位地思考和制定开店的策略以最?#34892;?#30340;方式制定和执行开店规划包括市场分析商圈调查选址装修开业筹备和开张等所有的配备装置和货品也?#21152;?#35813;在规定的时间内备妥以便争取到最快最高的经济效益

  二流程

   市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张

   分析

        1考虑服饰店为新店为减少租金减少费用店面积少点可以因此决定先租10平方左?#19994;?#24215;铺即可

        2有两处繁华地段但经营品牌就必须在此品牌一条街只有在此街找店铺才有商业氛围

        3须是经营一家综合店才适?#31995;?#22320;情况因专卖一品?#21697;?#38505;?#27927;?#35201;含盖二线三线品牌配饰等

     选址

     开店是眼下极受青睐的一种投资理?#21697;g健?#30340;确自己开店当老板假如经营状况比较理想不仅可使你的财产得到?#34892;?#30340;保值增值而?#19968;?#33021;在心理上获得一份成就?#23567;?#22240;此眼下关注和涉足开店的人已越来越多要开店就不能不考虑选择店面的问题有关专?#20197;?#32463;指出?#19994;?#19968;个理想的店面你的开店事业也就等于成功了一半这话一点都不为过开店不同于办厂开公司以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的它往往直接决定着事业的成败那么如何才能选好理想的店面有开店打算的人不妨参照下列做法

    第一步选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键

     把握客流就是钱流原则在车水马龙人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求就一定会有良好的业绩客流量?#27927;?#30340;地段有城镇的商业?#34892;模?#21363;我们通常所说的闹市区?#20445;?#36710;站附近包括火车站长?#37202;?#36710;站客运轮渡码头公共汽车的起点和终点站医?#22909;?#21475;?#28304;?#26377;住院部的大型医院为佳学校门口人气旺盛的旅游景点大型批发市场门口

    利用店多隆市效应我们不妨来听一听消费者的说法某公?#38236;?#30333;领陆小姐是鲜花消?#35757;?#22823;户经常要送花篮花束给客户和朋?#36873;?#22905;说除了特别着急时有可能会就近找一?#19968;?#24215;买花绝大多数时候都是?#31995;教?#32946;场路?#20808;?#20080;因为那里花店多花色品?#21046;?#20840;选择余地?#27927;?#22312;某高校任教的江女士每次要买服装也总?#19981;?#21040;东坡路武林路等服装店密集的地方去选购她认为店多除了款式也多之外可以货?#28909;?#23478;还起价来也比较容?#20303;?#22240;此别担心同业竞争一旦同业商店越开越多就会产生聚集效应容易扩大影响凝聚人气形成专业街?#20445;?#29983;意必定反而比单枪匹马更容易做

    注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户?#21512;?#24687;相关各行各业均有不同的特性和消费对象黄金地段并不就是唯一的选择有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域例如卖油盐?#21019;?#30340;小店开在?#29992;?#21306;内生意肯定要比开在闹市区好又如文具用品店开在黄金地段也显然不如开在文教区理想所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最?#35757;?#24320;店地点要选择合适的店面并不是越热闹的地方越好关键是要因行制宜

    第二步作进一步的考察

    在初步选定开店的地点后还应作进一步的全面考察对相关的情况做一定的调查分析后方能决定是否最后定点于此主要考察以下几方面的情况

    店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段每天的人流量也十分的可观可是租金却非常便宜每月只要800元小罗以为捡到了便宜偷偷直乐没想到花了一万多元装修停?#20445;?#38534;重开张还不到一个月一?#20581;?#25286;违通知书把他打了满头晕原来上家通过内部关系得知店面迟早要拆便来了个金蝉脱壳捞了一票便溜之大吉剩了个箍儿让小罗来?#20303;?#25152;以在租店面之前一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解房东的背景有的人急于寻找店面就满大街搜寻有时还真能被他?#19994;?#20960;家正挂着?#30333;?#35753;字样的店面便迫不及待地与之?#27010;小?#20132;付定金甚至租金其实这种做法是极其草率的很容?#29366;?#26469;一系列的后遗症假如你真的看中了店面最好先从侧面打听到真正的房东即产权所有者对其背景情况基本了解觉得可靠后再进行接触一般最好直接与真正的房东谈假如房东表示已将承包权出租不愿再插手?#20445;?#20320;再与现在的店主?#27010;?#20063;不迟另外一旦谈成功也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名

    同业竞争情况主要是经营业绩的情况商品的价格水?#20581;?#32771;察同一地段同类商店的经营业绩可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况而考察他们的商品价格水平是为了据此确定自己今后的商品价位这些都是十分必要的

    客流状况 客流就是钱流?#20445;?#32771;察客流状况不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹而?#19968;?#33021;为你决定今后的营销重点提供科学的依据客流状况主要考察这些内容附近的单位和住家情况包括有多少住宅楼群机关单位公司学校甚?#30103;?#20182;店家这些店家极有可能会成为你的常客过往人群的结构特性包括他们?#21738;?#40836;性别职业等的结构特性和消费习惯客流的淡旺季状况?#28909;?#23398;校附近的店面要考虑寒暑假机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间车站附近的店面应摸清旅客淡旺?#38236;?#35268;律这些都是你设定营业时间的重要依据

第三步尽快拿下看中的店面

    一旦?#19994;?#29702;想的店面就要当机立断出手?#38468;|?#23613;快拿下看中的店面否则夜长梦多很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登导致错失良机如?#25991;?#19979;店面?#21051;概?#33258;然是至关重要的

     谈好房租价格对于开店来说房租往往是最大的一块固定成本在与房东侃价之前你自己心里首先应该有一个谱先?#36828;?#19968;个能够接受的最高价这个价位必须是你觉得自己是有把握负担得起的尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下看看自己有没有给付?#21738;?#21147;预算一下估计是有钱可赚的再向附近类似的门面打探一下价位也是基本一致说明是比较合理的然后再依据这一自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格权衡后进行侃价?#27010;校?#23601;比较容易成功

    谈好缴付方式缴付房租有多种方式一般最常见的有按?#38470;?#31639;定期缴付和一次性付清三种假如房东除了固定?#33041;?#31199;金外还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的可以采用按?#38470;?#31639;的方法这样能及时结算以免拖久了增加计算难度双方都会比?#19979;?#24847;有的门面房定下一年或两年的租金后其后再要续租的话常常要按一定的比?#25163;?#24180;递增这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次这样一旦你有了新的店面或有转业的意向就不会损失保证金了还有的店面是长期定租的一租就是十年二十年如果你有足够的资金而且看好你选定的店面也可以一次?#36234;?#21313;年二十年的房租全部付清这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞?#26448;?#19981;受涨租的影响节约不少租金因为从长远看门面的房租总体是呈上升趋势的

   谈好附加条件与房东?#27010;校?#38500;了谈租金外还要注意谈妥有关的附加条件这也可以使你节省不少开支首先你在租房前应对店面内现有的情况包括装修状况设备状况等都了解清楚然后通过?#27010;校?#35201;求房东在出租前对门面房进行基?#38236;?#25972;修如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修对店面的房顶地板墙壁作基?#38236;?#20462;缮添置或维修水电设施等或者要求房东承担相应的费用在租金中予以抵扣总之要尽量争取节省开销同?#20445;?#20320;可以通过?#27010;?#35201;求免付押金一些黄金地段的门面房押金?#39184;?#24448;是比较可观的虽然这钱最终是要还给你的但如果你一直经营下去这笔钱也就等于搁死在了那儿对于资金紧张的创业者来说这也是一个不小的包袱?#20445;?#22914;果谈得好完全是有可能卸掉的另外还可以通过?#27010;?#35201;求延期缴付房租尽量压?#32479;?#26399;的租金待一段时间生意走?#38505;?#36712;后再按标准支付并补足前期的差款只要你?#28304;?#24691;?#23567;?#20837;情入理地分析给房东听并能主动限定延期期限有些通情达理的房东是会答应的这也可以为创业初期减轻不少经济负担

   三费用预算

   1预算投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州东?#24178;?#22323;各地区流行趁?#33805;?#36827;货行情]提前预付6个月店租3000元/月合计18000元总计2万元

  1装修A灯具全身模特X3半身模特X2 1000元

               B店内装饰1800元(约10平方左右)

  2产品首批调货1.2万元3个档次其中主要中高档占65%补充中档%特价品服装配饰占5%(中高档次进价为40-50元之间\\\\\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\\\\\特价服装配饰进价为5-15元之间)

      四经营效果分析

    a) 经过一年的销售基本收回投?#39135;?#26412;以每?#30053;?#38144;1万计算年营业总额12万元除去产品成本因产品折扣率不同此处不详细说明大约6万元毛利为6万元全年费用

    i. 店租 3000元/月*12=36000元/年

    ii. 员工工资1人导购1名1000元/月*12月*1人=12000元提成3600元/年3%提成工?#39318;?#35745;15600元


    iii. 工商税务等1800元/年

    iv. 水电?#36873;?#30005;话费500元/月*12月=6000元/年

    v. 广告投入2000元/年

    以上汇总全年费用为2.54万元全年纯利为6-2.54=3.46万元

   b) 第二年收入计算?#22909;?#26376;纯收入为3.46万元/12月=0.288万元

     店面的成败在于管理和销售这两个方面管理好了那?#20174;?#21033;也为期不远了

  一专卖店管理制度

   为规范专卖店管理体现专卖店品牌形象特别制定本管理制度

    1导购需按店规穿着导购服装

    2每天两次大扫除早晚各一次营业时间内保持店里店外干净卫生

    3每星期二六模特衣服更换一次每星期一高柜货物调换一次

    4待客须热情仔细认真

    5请节约用电白天开室内外孔灯壁图灯?#20445;?#38452;天时加开灯光模特每天傍晚开室内内外孔灯灯光模特室外孔灯?#20445;?000至2200开招牌射灯请节约用水

    6节约电话费每次打电话不可超过5分钟每月电话费最高限额100元/月超过部分由导购?#39184;?#25215;担

    7每天须盘点货物若出现货品及促销?#21857;?#27424;由导购?#39184;?#36127;担货品按零售价赔偿导购?#24179;?#36135;时需检查金额及真假若发现?#21857;?#21450;假币由导购承担

    8若导购辞职须提前一个月告知同意后方?#32433;?#32844;

    二行为规范工作积分10分为满分

    五店铺管理和导购培训

   终端的销售工作最终是靠导购来完成的经过培训的导购和没经过培训的导购

    1打扫卫生不干净扣1分

    2无礼貌用语扣1分

    3?#25214;?#21333;书写不全扣1分

    4迟?#20581;?#26089;退扣1分

    5摆货不整齐扣1分

    6模特三天换一?#25991;?#34915;没执行扣1分

    7高柜货物一星期调换一次没执行扣1分

    8钱?#39029;?#29616;缺欠情况假币情况扣1分

    9不节约用电用水用电话扣1分

    10在营业时间谈论私事嘻戏聊天无执行轮流休息扣1分

    11待客不认真不热情扣1分

    12每月请假次数超过3次扣1分

    注6分为及格若连续2个月不及格则?#36828;?#36766;退

    三导购用语

    1顾客临近店里首先致问候语欢迎光临请随便看看普通话

    2当顾客?#21738;?#20809;停留在某一款式?#20445;?#23545;产品的功能及款式卖点进行介绍并建议其试用大姐/小姐这个款式是今年最流行的款式具有某某优点某某人已购买了穿起来后特别合适您?#28304;?#19968;下并主动询问其码数并将货物取下来交到顾客手中

    3对顾客?#34892;?#36259;的衣服提出?#28304;?#26681;据?#19994;?#32463;验请相信我这个款式?#25226;?#33394;非常适合您您?#28304;?#19968;下

    4若顾客选定某款服装要及时赞美她的眼光好大姐/小姐您的眼光真好您选的是我们公司最畅销的款式?#21307;?#23427;包好

5不要?#20351;?#23458;?#28304;?#21518;觉得怎么样应主动说您穿这个款式及穿后非常得体

    6交收现金应唱收唱付共收您100元找您12元多谢

    7交接产品时请收好多?#25442;?#39038;

    8顾客挑了不买时?#36824;?#31995;欢迎您再次光临某某时候我们?#34892;?#27454;进货有适合时再来


    9当顾客所需的服装没货时对不起您想要的款式号码暂时没货如您方便的话请留下你的联系方式有货我们会马上通知您

    10当顾客要求打折扣时对不起我们公司有?#32454;?#30340;促销制度全国统一请原谅不能打折

    11顾客要走?#20445;?#21452;目平视对方送到店门口点头请慢走

    12接电话?#20445;?#24212;说普通话您好<店铺名称>?#20445;?#25346;机?#20445;?#20877;见

   ?#27169;?#19987;业知识

    服装小店的经营状况如何跟商品的定位和进货的眼光很有关系要做好一家服装店除了要有良好的销售方法外最关键的一点是要懂进货这个懂字包含?#21738;?#23481;非常多不仅要知道进货的地点各批发市场的价格水平和面对的客户群还要了解小店针对客户群的喜好身材特点更重要的是要会淘货要炼就一双选货的火眼金睛这种历练需要时间和经验的不断积累要达到炉火纯青的境界至少要3年左?#19994;?#26102;间

   服装进货要适销适量简称双适?#20445;?#26159;经商者必须把握的关键一条经营服装既要适销又要适量但两者很难掌握?#30333;?#24456;多初次开店的投资者因为眼光不准都在第一次进货?#32972;?#36807;大亏有人甚至笑称开服装店的第一批货都会积压所以最好第一批少进一些货(每款按当地身材特点进货码比分配1:2:1或1:2:2:1 颜色根据市场需求 不要根据自己爱好进货否则只能自己穿拉!!!)

   服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至?#25991;?#30340;春节利润一般在30%至120%之间刚上市的新款流行服装利润最高?#32433;?00%随着流行季节的过去服装价格也逐步?#26723;停?#21040;季节末尾利润只有10%至20%甚至保本销售以便回笼资金至于那些亏本销售的招牌都是商家招徕顾客的噱头商家绝不会做亏?#38236;?#29983;意即使有少数亏本与大部分的高额利润相比实在是微不足道的

    六店进销存管理

     1日销单

     2每日盘点货物记录

     3每月进销存表

     4进货单

    七促销活动

     1开业九折

     2情人节在全市挂横幅广告布条广告主题情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱?#20445;何?#24182;送巧克力在全市引起轰动有不少人把此广告?#39318;?#20026;口头禅

     3三八节在全市挂横幅广告布条广告主题做个让男人心动的女人?#20445;何?#24182;肩带两次的广告活动确立了本店在本市的领导位置让同行没有还招之力

     4为了增加?#20309;?#30340;乐趣本店出台?#20309;?#25277;?#20445;?#36141;满100元可参加?#20309;?#25277;?#20445;?#22870;金为价值5-100元的?#20309;?#21048;此活动的推出?#24125;?#24215;的销售增长20%以上

     5清理库存A对滞销品进行打折5-8折B买一送一?#20445;?#20080;服装送配饰

     6长期赠送购满88元?#36884;?#32654;化妆镜一个自行购买印上店名和电话对店的宣传效果明显

    如条件许可可有长期的促销活动同?#20445;?#20419;销活动要不?#31995;?#21464;换给消费者?#23381;?#40092;的感觉

    八经营心得

     1旺地生意一定会旺

     2导购一定要放手让其发挥要有专业知识对其管理要明确制度化一定要有合理的工资提成

     3货品的价位要互补不能吊死在一棵树上

     4多搞促销活动除了公司规定的活动外还必须设法在S市扩大知名?#21462;?/P>

     5对老顾客持有贵宾卡的顾客进行客户管理顾客生日节假日新货上市促销打折均要发短信给顾客保持联络建立良好的关系

     6不要贬?#36884;?#20105;对手特别是一些档次较高的品牌对竞争对手的经营情况要进行分析借鉴别人的优点?#39184;?#33829;造良好的市场氛围总之要经营好一家内衣店要先端正心态不要存在暴富心理用心做好店铺管理与顾客建立依赖关系积累点滴经验多向一些成功经营者虚心学习要订立目标经营好一家就将成功经验进行复制在不同地方多开几家连锁在?#38236;?#21306;做到行业第一.

    九营业证照申请

     在开店营业之前必须先办理相关证照申请否则就是无照营业证照的申请分为二种一种是申请公司执照由工商局核发另一种是?#26102;闲?#30340;只须办理营利事业登记由当地县市工商核发多数的店家由于?#26102;?#19981;大都只有办理商行的营利事业登记除此之外还要向税务机关请领统一发?#20445;?#38500;非是获?#27982;?#29992;统一发?#20445;?#21542;则都一律要办理

    除了营业证照的申请办理外如果想要自己店家所?#19994;?#25307;牌不致被别人所滥用想要能为自己所专用就还必须向工商局申请服务标章注册店门口所?#19994;?#25307;牌名称除了名称文?#21482;?#22270;样可能有自己特殊的设计这种属于非商品类的文字及图像称之为服务标?#38534;?#19982;自己所申请的公司或商号是两码事二者名称也可能不同

    所以不想自己将来的金?#32456;?#29260;遭人盗用就必须先申请服务标章注册不论是申请公司行号或注册服务标章皆可委?#20889;?#21150;公司办理

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