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服装专业市场发展战略

[日期2008-11-21 ] 来源互联网  作者佚名
短短二十载中国服装专业市场经历了从无到有从卖方市场到买方市场的历程从上世纪80年代初最早致富?#33041;?#20307;到成为21世纪区域经济提升的重要力量从华南虎门的最早兴起到全国各地的纷纷林立以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话然而面临后配合时代和全球经济一体化的深入服装专业市场已悄然放慢了发展步伐老市场的不断萎缩整体利润率?#33041;?#22320;踏步甚至下降表明其发展已遭遇到一定的壁垒在新的市场环境下如何保持可?#20013;?#24615;的健康发展是当下亟待解决的任务

    充分发挥产业集群优势

    1产业集群优势

    产业集群是指特定产业领域以某个主导产业为主广泛联络紧密型企业以及相关与支持产业在地理空间上集聚的现象产业集群亦称为产业集聚

    产业集?#21512;?#35937;广泛存在于各种产业经济中但是在国际国内纺织服装区域经济发展中纺织服装的产业集群具有典型意义纺织服装产业集群特征是通过这种地理空间的组合能最大限度地获取外部规模经济效应具体包括

    拥有相关资料优势

    分享因产业集群的存在而引发出市场需求的区域性扩大

    获得相关与支持产业的支援

    强化区域集群产业的整体形象

    吸引产业集群区域人口的集聚

    形成新一轮区域城市化转型

    2服装产业集群形态和模式

    根据产业地点选择理论即假定企业在选择生产地点?#20445;?#20197;成本最小和利润最大为原则并注意运输成本在产业地点选择中的作用马丁贝克曼Martin Beckman认为服装产业集群有两?#33268;?#32447;专业化集群和都市化集群依照马丁克曼的服装产业集群路线那些拥有庞大的交易市场不参与生产加工类型的服装专业市场可以向都市化集群方向发展那些既拥有庞大的交易市场也形成了大规模生产加体系类型的服装专业市场发展可具有专业化集群和都市化集群的双重?#28020;?#36890;过提升服装专业化集群产业链质量构筑都市化集群结构服装专业市场将会更具竞争力

    链接一濮院浙江省桐乡市的经济重镇国内毛衫行业的产供销基地在当地政府的规划和支持下围绕毛衫产业市场?#25945;?#38142;对区内组织结构市场规?#19969;?#29983;产配套等方面进行不?#31995;?#25972;与完善至今已成为中国最大的羊毛衫集散?#34892;模?#21021;步形成了从原材料辅料纺机配件成衣销售运输等产供销配套完善的一体化服务体系濮院羊毛衫市场具有专业化集群和都市化集群的双重?#28020;?#19987;业化集群的特征是现有濮院已经形成规模庞大的毛衫生产加工都市化集群特征是已拥有全国最大的毛衫批发交易市场

    打造市场强势品牌

    服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系两者相辅相成唇齿相依产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本生产规模不?#31995;?#22686;导致了产品数量增速较快质量体系严重滞后产品差异化无从体现服装产业已进入品牌化时代服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌

    1.培育广告行为

    在逐?#25945;?#39640;业户服务质量的同?#20445;?#24212;?#32654;?#29992;各种手段加强对市场的宣传增加市场的影响力广告应分为三个层面一是纯粹的商?#39277;?#21578;按照商品的种类对商品的品种价格销售位置等通过各种手段分期向消费者作详尽的介绍如定期派送商品信息?#21462;?#20108;是品牌宣传广告特别要鼓励拥有总代理总经销?#25163;?#30340;一些品牌知名度较高的大户到场外做广告在广告宣传?#38386;?#25104;众星捧月之势?#34892;?#22320;利用广告来提升自身品牌乃至全场的整体形象知名度三是整体形象提升广告需要政府行为的支持通过各大?#25945;?#23459;传打造市场良好形象和提高知名度

    2.扶?#33267;?#22836;企业

    塑造强势品牌形象不仅需从整体上提高市场形象还要打造市场内部的产品品牌为优秀企业提供更多的优惠政策加强与外界的信息沟通给予相应的软硬件支持加强监督和引导与国外同类产品品牌建立战略合作关系快速打造品牌形象扶持其成为强势品牌

    3.专业机构合作

    与国内外专业权威机构合作如中国服装协会中国服装设计师协会美棉协会?#21462;?/STRONG>

    组织专家委员会专家委员会由全国服装领域专家学者著名服装企业家商业专?#19994;?#26500;成每年定期在市场内或在其它时尚城市如上海?#26412;?#24191;州等定期举行会议商讨市场发展战略

    与国际一流咨询机构合作定期发布竞争力报告和发展计划

    4.建立战略联盟

    与全球知名服装品牌合作包括生产制造商业品?#33805;?#22242;建立战略伙伴或联盟

    以办事处或设立分公司形式吸纳国内一流服饰品牌入驻

    链接二虎门?#25381;?#24191;东省东莞市南部国内主要的服装生产基地全镇具规模的制衣厂有1000多家通过对经营资源的整合品牌的整体包装?#25945;?#30340;整?#27927;?#25773;已孕育出全国著名品牌如?#28304;?#29392;仙松鹰莎其贝尔?#21462;?#20026;了促进镇内的服装业对外的信息沟通虎门自1996年起开始举办中国•虎门国际服装交易会在全国取得了广泛的影响力

    ?#30001;?#21644;放大市场功能

    1.专业市场连锁

    专业市场的连锁不是单指市场挂同一块牌或是同一个地产开发商的开发行为而是从形象和管理层面做到标准化节约化统一化实现市场间的信息沟通和资源共享整体上提升经营的品牌化程度使得市场经营?#34892;?#21270;降低经营成本从而增强业主与市场的整体抗风险能力

    2.市场管理的拓展

    现代意义?#31995;?#19987;业市场已不单纯是一个商品集散和交易?#34892;模?#20026;降低交易成本提高交易质量保持交易规模国外一些专业市场管理早已经开始伸向生产领域和物流领域以西?#39277;?#23478;为例不少服装产品市场都是直接负责组织业主进行生产制定计划帮助业主改进生产?#22270;?#24037;?#38469;?#25552;供资金甚至帮助业主安排生产和包销?#20219;?#23450;了专业市场的供货渠道又保护了业主利益

    3.零售+批发模式

    国内的服装专业市场经营者往往乐于损失单件产品利润率而注重跑量致使价格战时有发生档次提升不了进一步损失了零售的利润空间从销售渠道上看利润?#25163;?#35201;集中在零售终端因此服装专业市场应提升整体市场?#20309;?#31354;间形象增加零售机会逐渐改变传统的经营模式以获取更多的利润空间

    4.打文化特色牌

    服装专业市场在以服装产品为载体的基础上可充分发挥整体区?#25381;?#21183;和当地产业特色优势充分挖掘当地文化特色?#24050;?#19982;其他行业良好的发展切?#31995;?#22914;浙江地区较多的服装专业市场接近有名的旅游带可与旅游区建立战略合作关系将专业市场有机的融入到旅游线路中可提高市场知名度并带动零售交易产生

    链接三韩国东大门doota服装市场采用了大厦式的建筑结构通过?#28304;?#21414;内的每层经营品类做到差异化并重金包装卖场形象?#20309;?#31354;间大气活跃提升了零售的可能性整体上走连锁经营之路在韩国已取得相当的影响力已然成为韩国时装界的晴雨表市场

    加强市场发展配套

    1.营造电子商务?#25945;?/STRONG>

    电子商务已成为企业和市场不可或缺的展?#23613;?#23459;传交易?#25945;?#36890;过网络?#25945;?#24314;设可提高市场的知名度方便快捷的交易系统为交易双方降低了交易成本减少了竞争风险通过对无形市场的开拓可?#28304;?#36827;?#34892;?#24066;场业务拓展形成了?#34892;?#19982;无形?#39184;?#20419;进的良好机制

    2.加?#21487;?#35745;研发能力

    很多服装专业市场往往是前店后厂的格局既是交易也是生产集散地服装款式相互抄袭现象严重由于生产和经营规模有限?#38469;?#27700;平也相应滞后突破设计研发瓶颈需要引入第三方力量吸纳众多专业设计研发机构入驻市场为市场服务逐渐的营造差异化的产品结构提升各厂家产品的竞争能力和品牌化层次

    3.提升硬件配套设施

    目前专业市场主要承载着批发交易功能势必需提升市场产品的交易运输配送能力如统一规划物流仓储?#34892;ġ?#29289;流配送?#34892;ġ?#21830;务酒店配套充足的停车空间?#21462;?/STRONG>

    4.大力推动产学研联合

    引导产学研各方在?#38469;?#21019;新产品开发成果转化和人才培养等方面开展多?#20013;?#24335;的合作政府对吸引人才积极参加产学研重大联合攻关项目对产学研联合开发项目优先予以支持支持和鼓励企业以建立?#38469;行?#20026;主要形式的?#38469;?#21019;新体系建设及与高等院校科?#24615;?#25152;共建纺织服装工程?#38469;?#30740;究?#34892;模?#21152;快纺织服装?#33805;?#25104;果的二次开发

    链接?#27169;?#26080;锡新世界国际在满足现?#34892;?#19994;交易模式的基础上构建集现货批发订单批发区域代理连锁?#29992;ˡ?#32593;上交易等多种交易模式于一体的国际纺织服装交易?#25945;图?#29289;流电子商务?#38469;?#20132;流人才交流潮流发布旅游等于一身的综?#38386;?#20135;业服务基地整个产业链上下游的全球采购商都可以在此完成一站?#20581;?#30340;采购计划

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