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我国童装市场的趋势分析

[日期2008-11-20 ] 来源互联网  作者佚名
一我国童装市场规模及预测

根据有关人口统计年鉴我国16岁以下的儿童约有3.4亿其中城市1亿农村2亿多随着中国进人第三次生育高峰期到2010年新生儿出生数将进人高峰期以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加每年增加2-3万新生儿童到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍?#32433;?#24418;成我国庞大的童装消费群体童装市场具有极大的开拓潜力
目前我国年产童装46亿件左右占全国服装总产量的近10%全国年童装消费约500亿元占全国服装总消费的近7%占全球童装总消费的3%在今后几年随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期到2010年预计我国童装消费市场规模将突破650亿元加之人们收入水平的提高特别是城镇及农村消费能力的增强也将成为带动童装市场需求增长的因素之一

2003-2005年三年间中国童装产量平均超过15%的增长幅度行业正处于转型期的起始年产业结构市场结构产品结构企业结构都在发生着巨大变化甚至?#28508;局市?#25913;变2005年和2006年大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%从2006年据掌握的数据来看童装产量增速下降约 10%左右从掌握的国内终端销售数据来看增长幅度也呈现下降趋势全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30%但是企业的平均销售收入比2005年增加了17.5%

由于竞争激烈知名童装品牌的毛利率利润率都?#27927;?#24133;度的下降从市场格局来分析我国童装销售的60%集中在批发市场而在这里销售的产品多数没有品牌多属中低档产品从产业格局来分析童装产业的进入门槛?#31995;停?#26368;近几年企业数更是急速增长以?#34892;?#20225;业为主在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个年销售额过亿元的企业仅有十几个超过5000万元的大概有几十个

由于国内童装企业缺乏竞争力国外品牌童装占据了相当大的市场份额几乎达50%而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小只有30%左右70%企业处于无品牌状态随着家庭收入的进一?#25945;?#39640;以及城市?#29992;?#36880;步达到小康生活水平中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时?#34892;停?#37096;分经济发达的城市消费者对童装需求趋向潮流化品牌化中国童装市场由数量消费阶段向品牌消费阶段转变趋势明显因此童装企业在做品牌?#20445;?#19968;定要做一个有文化内涵的品牌

二童装的分类及需求分析

按年龄段童装可以细分出婴儿装幼儿装小童装中童装大童装等从国内童装市场的?#36136;?#32463;营状况看中国婴儿装幼儿装小童装和中童装发展已初具规模产业层次比较明显拥有各自的领军企业品牌数量相对较多
对于不同年龄段的儿童除在身高体重等体型特征上有明显的差异外在活动?#27573;?#33258;控能力心理变化等方面也有显著的区别只有把握好某一阶段儿童的特点才能围绕其特点制定良好的市场营销策略并有针?#23381;?#22320;开发出适合相应年龄段的童装新产品使企业具有较强的竞争能力

1婴儿装市场需求分析 0-1岁

此阶段的显著特点是婴儿以最快的速度发育成长初生婴儿装市场主要从注意童装的功能?#28020;?#21355;生?#28020;?#23433;全性及有利于婴儿活动和发育增长的需要等因素考虑方便更换尿布和护理婴儿同?#20445;?#19981;能妨碍婴儿的活动和行走由于婴儿皮肤娇嫩婴儿装的面料要求柔软舒适以全棉织?#20998;?#30340;绒布最为适宜绒布手感柔软保暖性强无刺激?#28020;?#21478;外婴儿装也可以选用30s40s细布或40s40s纱府绸其?#27982;?#32454;密柔软

目前市场上推出的中高档婴儿衣裤大都采用吸湿?#28020;?#36879;气?#28020;?#26580;软性和保暖性好的面料?#29992;?#24067;绒布?#29992;?#24067;膨体线等色调鲜艳明快款式多样富有时代?#23567;?#22914;有的在衣袋胸部袖口裤子上贴绣一些小动物花草等图案新颖活泼适应了婴儿的天性因而深得婴儿?#25913;?#38738;睐过去的童装市场很少有供出生婴儿及周岁以内婴儿穿的衣服第三次的生育高峰使国内的婴儿服装市场兴旺起来一些聪明的服装生产商瞄准这一空档积极开发出婴儿服装系列产品使这一市场日益活跃

2幼儿装市场1-3岁

13岁的婴儿已经开始学习并逐渐掌握站立和行走等初?#37117;?#33021;但自理能力仍很差一些卫生习惯仍没有稳固形成乳婴期服装市场要特别强调不妨碍婴儿的活动和体态的发育同时便于穿脱和洗涤

近几年中国婴幼儿的数量大概占总人口的3.4%为4300多万人

?#22330;?#23567;童装市场需求分析4-6岁

小童装具有头大?#20493;H?#32937;窄肚子?#27927;?#21450;活泼好动等特点自控能力有所提高有一定的生活自理能力在心理发育上已有一些思维活动和主见开发这一细分市场?#20445;?#38500;要考虑其生理发育特征外需开始注重服装对孩?#26377;?#29702;发育的影响以利于孩子健康成长

幼儿好动因此幼儿装穿在身上应舒适和便于活动面料可选择全棉织?#20998;?#30340;30s40S细布40s40S纱府绸泡泡?#22330;?#22899;纱呢什色卡中长花呢等也可以选用化纤织品如?#29992;?#32454;布?#29992;?#24052;厘纱等秋冬?#23621;?#20799;装要求耐脏易洗可选用女绒呢平绒灯芯绒会色卡中长花呢等

近几年中国幼儿的数量大概占总人口的5.4%为6700多万人

?#30784;?#20013;童装市场需求分析7-12岁

中童装是指小学阶段712岁儿童穿着的服装

适合尺寸小学阶段712岁儿童穿着的服装这一年龄段的儿童运动量较幼儿时期提高许多活动内容也大为增加因此中童装市场的特点是要考虑产品应宽松且耐磨牢度不?#25442;?#36807;于紧身的服装必定会影响和限制孩子的活动?#27573;?#20013;童装在色泽上既要生动活泼又要朴素大方在质地上要求经济实惠什色?#29992;?#32454;布色织?#29992;?#32454;布中长花呢什色涤卡灯芯绒劳动布坚固泥涤纶吡叽等都适宜制作学生装

近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9.28%为1.17亿人是童装市场中最大的一部分也是童装企业竞争较剧烈的部分

大童装少年装市场需求分析13-16岁

大童装少年装是指1316岁少年和少女的服装市场12岁以上的儿童开始进入青春期生理上出现明显的变化如男女性别的差异身高增长迅速等同?#20445;?#24515;理活动增多有一定的社交圈和朋?#36873;?#27492;阶段的儿童已经有?#20934;?#30340;一些爱好以及对事物的辨别能力和观点对服装的选择不仅有?#32422;?#30340;主见还受到周围同学和朋友以及流行时尚的影响此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素

近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9%为1.13亿人

三童装消费流行趋势分析

我国童装市场消费水平多层次总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区在南北方大中城市南方与北方童装消费层次明显不同南方童装消费偏于中低档北方却比较注重品牌童装消费锁定在中高档品牌童装儿童性别上表现在消费水平上就是重女轻男现象女童装比男童装消费水平高年龄上重小轻大大童装消费水平较差小童装较高在需求方面不同地域的儿童对童装产品的需求有明显的差异如北?#38477;?#21306;的消费者偏好色彩鲜艳图案热烈的童装而南?#38477;?#21306;更?#19981;肚?#28129;素雅的童装中国南方与北方儿童的体形和骨架上的差别性决定了童装尺码标准上的差异再者不同地区的气候和风俗习惯的不一样也导致童装产品的多样?#28020;?#19981;同家庭环境中的孩子由于?#25913;?#32844;业年龄性情的不同而形成不同的童装需求心态由于童装市场太多的不一致性和可能性从而促使童装产品的多元性态势

根据中国童装产业发展?#33455;?#25253;告显示我国童装消费呈现6大趋势

健康环保概念流行童装在继承棉麻毛等天然材质的同?#20445;?#22914;全棉布?#29992;ޡ?#27700;洗布以及休闲味十足的灯心绒防水抗菌防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎绿色环保的概念也在童装上被充分利用

休闲童装走俏目前市场上的童装一改前几年以卡通为主的情况变得注重休闲自然?#34892;浴?#22899;孩的活泼?#21355;z?#30007;孩的率真顽皮都从中体现出来图案也以自然镶?#30784;?#21644;?#36710;?#21463;宠而以往那种生硬显眼的卡通图?#24178;?#20102;这也体现在?#39029;?#37325;视为儿童选择自然天性以不束缚孩子而是让他们感到自在的着装为目标

颜色款式成人化童装的颜色一向比成人装亮丽如今这种情况则有所改变童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势除金色外目前成人服装流行的红粉橙驼色等也都在童装中斑斑可见这类童装款式设计大?#20581;?#32447;条流畅衣裙衣裤装饰性较少?#21307;?#26500;简单上下分开便于孩子穿衣脱衣

图案变小流行装饰增多童装在图?#24178;?#35745;中舍弃花卉动物图案可爱的卡通绣花和小?#38454;?#26159;重点动画片中的唐老鸭小笨熊米?#40092;󡱡?#26426;器猫?#32570;?#20805;分运用帖压泡工艺制作?#20204;?#30382;可爱但与以往不同的是图?#24178;?#35745;变得小巧了许多穿上?#19978;?#20986;一般高贵的质?#23567;?#26381;饰的配套也非常讲究配内衣帽子马甲背带腰包等不一而足

尺寸明显放大许多现在的孩子发育较快是不可否认的?#20174;?#22312;童装市场上尺寸比例明显放大许多针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着?#21543;?#32654;情趣尺寸?#22836;?#22823;到一定的高度充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点让童装的?#27573;?#38271;高又变宽这类服装穿换简便有利于孩?#29992;?#30340;体育运动和日常活动

品牌童装消费抬头2006年全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30%但是企业的平均销售收入比2005年增加了17.5%品牌童装将渐趋走俏

四童装消费结构分析

据国家统计局所属美兰德信息公司对?#26412;?#19978;海广州成都西安五大城市作的调查表明0至12岁孩子的每月的消费总额超过35亿元占家庭总收入的24%左右平均每户家庭的儿童月消费高达897元五市有0岁12岁儿童约441万人?#32433;?#21487;知月消费总额近40亿元五市儿童全年消费超过480亿元服装占支出的6.1%30亿元左右

精心打扮孩子是目前家庭生活中的一项重要内容好多?#39029;?#20026;了让孩子穿得漂亮不惜花钱添置衣装这样就变成了一种攀比使儿童服装消费开始水涨船高有关部门曾对?#26412;?#24066;两所重点?#34892;?#23398;两所普通?#34892;?#23398;进行过名牌服装调查至少有一套名牌服装的孩子?#21450;?#25968;以上其中30%的孩子有2到3套10%的孩子有4套以上

同时本次调查还显示5城市儿童的零用钱每人一年平均245元收入低的城市?#39029;?#32473;孩子的零用钱反而更高5市有0岁12岁儿童441万人按平均每人每年245元计算全年零用钱总额近11亿元

儿童消费群体具有?#32422;?#29420;特的个性他们出生在更为优越的生活环境中在这个数字化时代加上他们的?#19988;?#21147;模仿能力强因此他们大多都思想活跃个性突出追求自然?#23381;Q?#33258;立和时?#23567;?#20294;自控能力差依赖性强动手能力差往往容易眼高手低目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元手中有可观的零用钱懂得如何支配现在的儿童多数是独生子女对自身物品有很大的选择权同时容易接受新事物决定了他们?#32422;?#24237;消费影响很大?#26723;?#27880;意的是儿童并不拥有消费决定权特别是12岁以下的儿童多数?#39029;?#24448;往指定品牌购买但有60%的?#39029;?#20250;听取孩?#29992;?#30340;意见在儿童用品方面的消费决策呈以下特点

10岁至5岁的学前儿童几乎完全依赖?#25913;?#30340;决策

26岁至9岁是一群?#19981;?#27969;行的群体随着年龄的增长和消?#35757;?#20301;的不断提升他们影响?#25913;?#36141;物行为的能力越来越强

310岁至13岁喜爱模?#34385;?#23569;年的一群这个阶段的儿童的消费能力增强在许多情况下他们不仅参与购买决策而?#19968;?#20250;逐渐成为家庭购买的主要决策者处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为如有了心中崇拜的明?#28508;?#20250;大购与其相关的流行用品使得他们更渴望与青少年同享流行

414岁16岁这一群体成为家庭的主要决策者表现在不仅是对其?#32422;?#30340;消费拥有决定权?#32422;?#24237;消费如?#19994;纭?#30005;脑日用品消费也有决定权主要是因为他们接受的信息快知识面广消费也趋向理性?#19981;?#26102;尚追求自由
?#32433;?#21487;见?#25913;?#22312;家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的儿童市场也并非是单一的正是如此我们的企业不仅仅要抓住?#39029;?#30340;目光对产品的?#20998;ʣ约?#27604;等理性产品诉求点进行宣传还要了解儿童心里特征和消费行为紧紧抓住儿童好奇模仿趋同等心理出奇制胜塑造名牌企业才能开拓和维持儿童市场

五童装行业蓝海

对于童装的美好前景毋需多言那么大的市场摆在这里对于我国童装品牌影响力不强的问题每个人也都能说出两点比如品牌缺失竞争力不强设计层次不高脱离市场克隆?#32972;?#39118;低层次竞争价格大战经营不善渠道乏力等等这些似乎是中国企业的通病品牌的培养历史的厚重企业实力的增强人才的培养设计理念的进步管理水平的提高渠道的拓展与多元都不会是一蹴而就的那么如?#25105;越系?#30340;成本较快的时间拓展童装市场蓝海出奇制胜确实是?#26723;?#25105;们认真分析与?#33455;?/P>

一突出童装品牌灵魂以教育诉求出奇制胜

蓝猫作为中国卡通业唯一的中国驰名商标?#20445;?#26366;经饮誉无数但在童装市场的表现却不尽人意2006年10月香港捷雅集团大胆地接过了这只烫手?#25509;?#26681;据蓝猫童装的市场表现并对国内童装市场进行了周密细致的分析调查决定?#28020;?#22909;知的品牌个性突出产品风格差异化力拓童装市场蓝海

当今社会的儿童服饰品牌大多着眼于小公主小王?#24433;?#30340;娇贵或者只是?#30475;?#23401;子的天真活泼这样未免流于俗套蓝猫童装采用敢于冒险崇尚大自然富有爱心与活力的蓝猫卡通形象用其从?#29420;?#29483;淘气3000问提炼的DNA好知?#20445;?#29420;特的好知DNA向人们展?#33267;?#22909;问好学好奇的好知型蓝猫童装新形象并将聪灵勇敢具有强烈求知欲的文化?#33258;?#34701;入到蓝猫童装中好知的蓝猫既容易为孩?#29992;?#25152;接受喜爱也将潜移默化的引导孩子的健康成长和对真善美的追求蓝猫童装产品设计将蓝猫品牌内涵和元素体现得淋漓尽致并大胆借鉴欧美风格追随国际流行时尚和流行色蓝猫童装产品还充分考虑了儿童穿着的舒?#24066;浴?#23485;松性在尺寸款?#20581;?#38754;料设计等方面引领童装发展潮流蓝猫童装产品始终保持材质的统一工艺的统一款式的统一验收标准的统一使蓝猫童装产品的质量和品位永远保持在一个稳定的状态超前的设计理念艺术的剪裁手法夸张图案的完美应用使蓝猫童装产品在市场上有了绝对的竞争力

二进行儿童市场细分实行精准营销

童装企业做品牌最重要的是要在定位上做足功夫这就要求童装企业基于市场?#36136;?#36827;行市场细分

1年龄层细分市场

童装企业进行童装品牌定位可以通过年龄层细分市场在锁定某一市场领域之后才能真正深入透彻地去理解这一细分市场内消费者的需求以及购买的选择和偏好当市场达到饱和之后在某一细分市场上做到专业化的企业同样能赢得令人钦羡的成功

目前国内童装市场在年龄系列上奇缺1216岁的少年装而且规格失调尤其是大童服装基本?#31995;?#36825;就使得穿校服运动服似乎成了这年龄段的儿童的特色和?#30333;?#21033;这个年龄段的服装在颜色面料款?#20581;?#20215;格上都不好把握用料接近成人但价格又不能达到成人装的价格这个年龄段的孩?#26377;?#29702;状态还有儿童的特点加上发育情况千差万别所以设计难度?#27927;?#38145;定这一童装市场的企业需要深入理解这一群体的心理状态并赋予积极向上追求梦想?#25226;?#20809;的生活追求到品牌内涵中如由于长时间穿着校服的单调可以迎合其个性在颜色上下功夫使其产生品?#30772;?#22909;迎合其?#20998;?#26126;星?#20998;?#28526;流的心理来设计服装等另外在品牌传播的接触点上营造统一的氛围同样能使品牌在市场认知?#34892;?#25104;高的美誉度与?#39029;?#24230;

品牌应该成为一种象征当企业专注于某一年龄段的童装经营则可以塑造一种个性清晰内涵充实的品牌认知在某一细分市场上占尽风头

2个性定位细分市场

当前个性强以自我为?#34892;?#24050;经成为儿童的主要特点而?#39029;?#23545;儿童用品的购买越来?#38454;?#37325;儿童的意见在这种?#36136;?#20043;下以不同的个性来定位童装品牌进行市场细分也成为童装企业可以参考的一种思路近年来给孩子量身定制?#25353;?#22312;身上的童话已经成为一些童装企业的企业使命尤其是国外品牌更加重视个性化的设计

个性清晰的童装品牌其服装企业可以在统一的风格上通过设计针对不同年龄段的童装生产线以品牌专卖店商场品牌档口以及其中统一个性的品牌装饰来拉动销售?#27604;?#36825;种孕育品牌的方式需要的投资比?#27927;?#24448;往适用于实力强专注中高端市场的童装企业

3功能定位细分市场

功能性童装已经成为童装产品的主要开发?#36739;R?#21151;能性童装包括能娱乐治疗预防抗菌保健防紫外线等功能的服装这类童装将会很受市场的欢迎

?#28304;?#22825;然纤维和保健型面?#29616;?#25104;的童装已成为?#39029;?#30340;首选商品国内某些企业在这一点上已经迈出了第一步其中乔洛•卡乐贝尔品牌推出的抗静电防辐射抗菌透气面?#29616;?#25104;童装已逐步被消费者认可接受派克兰蒂?#26412;?#24515;选用纯棉面料进行特殊缩水和固色柔软处理使得服装洗涤后仍然颜色亮丽不变型

另外近年来畅销的绿色环保服装产品既有时?#24615;?#21619;又无污染之虑在物质生活水平不断提高的今天?#39029;?#23545;儿童身心健康关注程度不断提高绿色消费也将成为了时代的主旋律

随着绿色健康成为吸引消费者购买的主要偏好以这一特点为品牌定位的思路也?#26723;?#31461;装企?#30340;?#20837;战略层面的思考范畴对功能属性的深入?#33455;图际?#25913;进可以通过升华包装成为一种态度融入到品牌内涵中去而其品牌个性也清晰可见这不失为童装企业构建品牌的一种方?#20581;?#36890;过这种方式构建童装品牌的企业需要在面料的功能性设?#21697;?#38754;深入?#33455;?#21644;开发借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗?#28020;?#32784;唾液色牢度等特殊?#20998;?#35201;求并注重技术专利保护品牌建设方面需要在传播上揉合企业精神品牌内涵产?#39277;?#33021;等诸多方面使市场对其童装品牌形成统一高尚的品牌内涵认知

品牌给消费者的是一种感觉是一种结果其中包括品牌的档次特征个?#28020;?#30446;标消费群等对于中国的童装企业无明确定位这一现象来说通过市场细分个性挖掘功能开发等方式塑造自身品牌是童装企业发展的重中之重

三提高设计创新把握行业流行趋势

据中国服装集团秘书长中国服装?#33455;可?#35745;?#34892;?#39640;级工艺美术师?#21191;?#22825;介绍合资外资进口童装品牌与国内童装相比面料上差距不大差距主要在设计水平上总体上说我国童装一直停留在模仿国外童装色彩款式的水平上对国外的设计观念营销理念却一直没有认真?#33455;?#22240;此对童装缺乏科学认识时代感弱季节性不强国内童装设计误区主要表现在色彩?#26723;?#27454;?#38477;?#35843;服装号码与相同年龄的个体身材差异大尺码?#31995;现?#31561;方面

据?#21191;?#22825;介绍发达国家童装企业比较注重童装的设计每年有至少两次的童装流行趋势通过专业童装书刊专业童装?#33455;?#26426;构和童装设计名师?#39184;?#32452;织和推广而中国童装企业普遍忽视童装的设计宁可跟在竞争对手身后模仿他人制衣也不愿意花钱去请?#32422;?#30340;设计师这就造成国内的童装多存在色彩?#26723;?#27454;?#38477;?#35843;装饰繁琐搭配花哨等问题近年来给孩子量身定制?#25353;?#22312;身上的童话已经成为一些童装企业的企业使命尤其是国外品牌更加重视个性化的设计

因而提升设计与营销已成为我国童装企业打造品牌的发力点?#21191;?#22825;建议童装要用独特的设计吸引消费者设计的产品要尽可能结构多样涵盖所有年龄段在款式和面料的选择上要尽量做到时尚和健康把握流行趋势提高设计水平无疑是现在国内童装企业的主要发力点

?#27169;?#21697;牌塑造鲜明个性品牌建设文化先行

当前一些童装的品牌建设忽视购买者与使用者分离的特性陷入了一个误区普遍以卡通形象或者动物形象作为品牌形象这虽然对儿童具有亲切感能拉近与儿童的距离但对于?#39029;?#32780;言这些形象几乎没有什么意义

好的童装品牌应该个性鲜明既能拉近与儿童的心理距离?#26448;?#36814;合?#39029;?#30340;需求?#21512;?#26395;孩子健康成长聪明快乐......同?#20445;?#27880;重品牌?#36866;?#30340;开发对于塑造童装品牌形象?#24425;?#20225;业的理念体现产品卖点等方面无疑具有很好的促进作用

打造品牌文化也是童装企业进行品牌建设的关键据广东服装协会童装专业委员会副主任委员邓汉木梁介绍现代的服装产品要想赢得市场一个很重要的原因就是要让消费者接受其文化理念而无论是从各大童装基地的区域文化还是从单个企?#30340;?#37096;的文化建设来看显然做得都很不够国产童装呼唤品牌文化升级

新生派童装已经成为销售中坚力量尤其是近五六年内诞生的新兴力量具代表性的有派克兰帝水孩儿?#26448;味?#31561;品牌中高档的价格定位使其在品?#21697;?#32429;的格局中保持均衡的发展速度究其原因一是在于从业人员文化素质较高高起点高要求产品款式新颖独特颜色鲜亮是其主要风格特点品牌有个性有鲜明的卡通形象及文化背景管理比较科学规范营销策略实用?#34892;?#31526;合企业现?#30784;?#36825;些融合了时?#34892;?#21644;地方性的大众童装品牌成为我国童装市场的销售主体销售额约占全国童装市场总量的70%左右价格低大众化规模化质量定位实用是其特点

而另外一个童装集团军外?#21183;?#19994;目前在品牌国内童装市场仍占据一定优势国外企业实力雄厚起点高这是国内童装企业为之眼热的地?#20581;?

成功构建童装品牌同样不可忽视的是品?#24179;?#35302;点上的细节体现品牌知名度及孩子?#19981;?#26159;?#39029;?#36873;择购买的主要原因服装企业一定要注意专卖店的品牌建设做在一定程度上体?#33267;?#19968;个品牌的理念和文化而非是单纯意义上的销售区或展示区的服装卖场同时要对儿童有吸引力为儿童带去快乐的体验

五传播对象统筹兼顾?#39029;?#23401;子一个都不能少

传播对象与传播效果有很大的关系童装的推广效果理不理想完全取决于传播主体有人把诉求对象完全定位为儿童以卡通形象做品牌代言人专柜陈?#23567;?#21334;场布置以及促销主攻都是以儿童为?#34892;模?#22312;充满童趣的世界里忽略对真正支付货币的顾客?#39029;?#30340;理念传播与诉求

而?#34892;?#20225;业虽然找对了传播主体?#39029;?#20294;完全照搬成人服装的做法没有兼顾儿童的心理需要如何在明确将?#39029;?#20316;为诉求对象的前提下兼顾儿童的要求做到?#34892;?#20256;播呢

其实关键在于?#19994;页?#19982;孩子的?#35009;?#28857;成长?#27809;?#20276;快乐聪明勇敢采用快乐营销活动营销等设?#33805;页?#21644;孩子都能参与?#20960;行?#36259;的项目广告设计店铺陈?#23567;?#24418;象产品等等一系列传播手段以?#39029;?#20026;?#34892;ġ?#34701;入童趣童真想必会收到良好效果上海战国策曾全程策划的星星狐儿童内衣就是在明?#20998;?#27425;传播对象的基础上进行一系列品牌推广传播使该品牌在短短3个月在江苏?#19981;?#22320;区知名度美誉度大大提升渠道网络与销售业绩都有极大的提高

采用组?#27927;?#25773;?#28304;?#25773;效果同样非常重要?#39029;?#30340;理性与挑剔孩子的单纯与执拗如何在传播组合上做到?#34892;?#22320;化解怀疑与分歧进而引起好感最终促成购买呢优秀品牌是最具信赖力的怎么才能塑造优秀品牌呢?#25239;?#21578;在提高知名度上虽然效果不错但需要?#20013;?#25237;入成本高非一般企业所能承受目前理想的传播组合是利用新闻事件与公关活动齐头并进紧紧抓住?#39029;?#19982;儿童心理特征围绕品牌核?#27169;?#32467;?#31995;?#21069;热点或者?#32422;?#21019;造热点?#20445;?#30701;期内聚集注意力引发广泛关注不但?#34892;?#22320;提高了知名度只要设计巧妙吸引?#39029;?#19982;儿童的积极参与能极大地提升品牌的美誉度而且整个传播组合的投入?#32422;?#27604;很高

婴童产业作为二十一?#20848;?#26368;为朝阳的产业童装行业作为婴童产业中重要的一环其前途之光明世人?#24067;?#20294;是中国童装页如何借助产业?#26412;?#21457;展的东风而迅速发展壮大?#29992;?#20010;企业的策略来看多种多样精彩纷呈好像很多很高深但是我们相信不?#40092;?#20040;样的策略与手段都要紧紧围绕儿童的成长与?#39029;?#30340;关注来进行想不成功都难了

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