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外贸服装店的经营技巧 - 美萍服装业务管理软件

[日期2008-09-05 ] 来源  作者未知
我们在经营外贸服装店之前首先应该深思你的小店的卖点是什么也就是人们为什么来你这里买东西来这里买的人又都是哪些这些人数在你们居住的地方有多少他们都是怎样生活的把这些盘旋在脑中连睡觉也梦到也许你就够资格开个小店了

其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌最根本的原因还是国外的设计要翻新独特我们的厂家在生产时被要求从原料工艺佩件等等保证服装的良好质量还有最根本的价格便宜和大商场里的品牌相比价格便宜很多性价比高所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢

服装店经营关键是两点进货和卖货进货虽然最重要我们先不谈因为这涉及到很多问题不是一句两句能谈?#20204;?#30340;可是大家对如何卖货思考的多吗

卖货这?#36824;?#25351;的是你的经营态度自己的店开始都会有热情都会对顾客温暖如春但这些是店老板都有的你如何就能卖得过?#24605;b?#22312;同一条服装街上我们经常能看到?#34892;?#32769;板好象轻轻松松就赚到钱了他的价格也不很低他的人流量虽然不是熙熙攘攘但总是细流?#27426;ϣ?#37325;要的是他的利润特别高那些最?#37327;?#20570;的利润比?#36824;?#20182;只能以开分店来扩大盈利
做过服装的人出来后常常有同样的感慨自己不是开店的料有的人就是会做自己?#27426;?#33041;?#21448;?#26159;跟着别人屁股后面转的人肯定是做不好自己的小店的所以你在开店之前只要让自己养成?#24605;?#20107;就琢磨总结的好习惯加上行动你?#32479;?#26089;有成功的一天

外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人而且30岁以上已婚的女性更有消费能力这些人应该是目标客户她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装面料做工各方面都好的服装店铺的经营要在这方面多动脑子下面是几点小技巧

一?#24050;?#22836;卖?#21857;?
喜欢美丽精良是所有女人的天性占便宜是每个人的心理店铺选?#21857;?#26524;不在?#34987;?#30340;服装街上路过的人们本来是没有采购服装的需求的那么店铺的服装摆放是第一要素门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装目的是吸引人来看很漂亮的服装旁边再?#34892;?#30446;的便宜的价格标签这样不会吓倒很多想拥有流行的人品牌断码商场专卖撤柜呀之类的也都可?#23381;?#30446;的?#39029;?

二陪衬法
人无论对价格还是美的心理感觉都是在比较后才得到的所以对主要要推的服装要对比着卖顾客在挑甩卖的衣服时旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较卖真丝衣服就用假真丝的告诉客户怎样辨别那手感和穿上后的感觉是完全不一样的价格即使高一些人还是愿意多花一点钱买好的一屋子花花绿绿人就挑花眼了那个素色简单的就最容易出手
三一般的店女装就专卖女装童装男装都分开着但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买所以店铺里大部分服装是女装但是也可?#28304;?#19968;些男装?#20808;?#30340;孩子的女人的兴趣上来会把所有的服装翻个遍里面突然现出来的几件男款可能就让她动心?#22270;?#26684;可?#28304;?#28608;出需求?#20808;?#30340;服装选择舒服的优良的孝敬父母的心就会被激发出来

四大批的?#22270;?#29993;货可?#28304;?#26469;人气中国人爱跟风大部分人拿?#27426;?#20027;意一群人中总有一两个自然的领导者她们的言语就特别有影响力所以要多刺激她们?#19981;?#22905;们一旦热情品评这个是真品牌那个价格合理识货的人就会让周围的?#24605;?#36895;判断对这样的顾客要不见山见水的笼络她们可以帮你带来很多顾客也会帮你无形中卖出很多

五自己的服装知识要多见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工面料染色辅料好衣服和差衣服的价格差异剪标签的原因等等..有的人要面子不喜欢别人知道自己怎么打扮但是都好奇服装本身顾客对服装的知?#23545;?#20016;富越愿意购买你的服装花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的即使样子颜色不是那么完美

六逐渐帮助顾客有打扮的意识改变选择合?#39318;?#24049;的而不是最流行的因为品牌服装的库存和甩货都是过时的但是小城市里也没有上市过顾客还?#34892;?#40092;?#23567;?#35760;录下每个老顾客合适的风格平时上货都考虑到她们这份诚恳能使你拥有忠实的顾客

七独特而便宜的小件很多人挑了很久过了眼瘾最后奖励自己的?#37327;?#25343;条围巾会美滋滋的

总之了解不同的顾客的心理然后诚?#19994;?#28385;足她们的需求多思考其他同行经营的方法经历?#27426;?#26102;间的磨练你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富?#32479;?#38271;
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