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中国洗浴业营销病症之所在--美萍洗浴经营管理  

中国洗浴行业仍然停留在盲目被动经营和外行经验型的松散管理的初级阶段使经营成效很?#20572;?#20030;步维艰
三个无
品牌无思想产品无诉求战略无规划
90%的洗浴企业没有品牌只有个名称或标志就以为是品牌了品牌不只是标志和名称品牌更无思想可?#28020;?#36825;是对于品牌认识的误区45%的洗浴老总对科学的市场调查掌握不够甚至没有调查做事情凭感觉靠拍脑袋解决问题没有调研就没有发言权其中35%的洗浴老板对产品定位模糊无诉求可?#28020;?5%的洗浴企业不能处理好企业长期战略与短期效益之间的关系短期见效盲目经营没有长期的规划和具体计划
三个被动
营销思想被动营销模式被动营销手段被动
有的老板同时经营其他的产业对洗浴不在乎或作为辅助项目经营就是赚一天钱算一天思想不激进有的是干着急没有思想也没有什么理念更没有什么创新模式面对竞争40%的洗浴企业对竞争格局不能分析不知采取什么竞争策略50%的洗浴企业不懂得制订业务政策更不懂采用什么样的营销手段
四个不足
营销经验不足产品开发不足市场开拓不足渠道单一支撑不足
55%的洗浴不懂营销管理从业人员层次不一甚至是外行转入跟本没有经营和管理经验洗浴老总在构建企业营销网络时不知如何着手产?#36820;?#19968;只能满足部分顾?#20572;?#24066;场开拓也没办法甚至是等等客?#26494;?#38376;没有做市场的推力对价格难以管理与控制恶性竞争别人降我就降别人抬我就抬客源渠道也比?#31995;?#19968;可能只是周边区域没有从各个渠道去拓展大客户没有只有少数甚至是老邻居街坊经营?#19994;?#38754;对这样的状况60%的洗浴不知道如何制订企业总体营销战略如何把生意做大吸引更多?#30446;?#28304;在整合应用广告公关促销策略上都有困难怎样?#25293;?#21560;引人来消费呢
三个低下
资源利用率低下运营质量低下业绩利润低下
?#38477;?#33021;做多大市场有多大容量不知道那又如何来配置资源呢?#31185;?#24863;觉导致资源利用率很?#20572;?#36153;用很高运营质量很低下管理力也不足没有计划没有标准没有任务没有考核何谈业绩和利润
怎么办如何快速突破提升经营管理水平和品牌营销能力重分市场格局细分市场走品牌化差异化不竞争经营之路
从产品力打造上如何创造市场需求的服务顾客究竟在需求什么服务是卖给谁的目标顾客是什么样子产品如何组合产品如何硬性创新如何塑造产品附?#21448;?#31350;竟如何进行产品服务的定位详尽了解市场二次开发创造出既具自身特色又符合顾客保健心态的服务内容和方式就是如何差异化经营
在经营价格上既要具竞争力又要减轻自身经营的压力制定出符合自身和市场的价格尽量避免打价格战等恶性竞争
从品牌力打造上如何塑造品?#33805;?#20540;如何打造不竞争的市场塑造人性化的联想形象另人过目不忘记忆深刻让别人排队消费在服务方式上统筹兼顾凭既有硬件创优质服务围绕顾客既追求保健实惠又讲究品位高档次享受的心理合理确定服务配套?#38382;健? 在营销手段上借它山石攻己之玉通过智能化管理对优惠卡套票会员卡等发放消费情况进行系统统?#21697;?#26512;结合顾客信息反馈突出重点确立目标最大程度地挖掘潜力并坚持简便易行经济实惠原则?#34892;?#36816;用广告媒体实施营销宣传要勤于对固有和流动客源进行分析会同营业部公关部不拘一格地稳定老客户挖掘新客源
By Shi
 

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