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揭秘水货手机业务,商家转向网络直销

    北京知名的水货手机网不下10家年销量均在万部以上
价格只要行货的一半三星绝对是水货手机中最好卖的8月3日北京最大的手机集散地 公主坟某手机柜台老板徐磊卖力地向记者介绍着他的三星水货手机三星 欧版机质量有保障刷机软件稳定而且新机种至少要比国内早2-3个月上市
国家有关部门早在2002年的一份报告中就提到三星手机2001年在中国境内总共业务了600万部其 中获得入网许可证的只有40万部也就是说在2001年三星手机的水货量就多达560万部
水货路线图
国内三星水货手机的操作模式主要是欧洲当地业务渠道组织货源以裸机的形式走货轮到香港 再分批带进到国内刷机包装最后由几家水货大佬分销出去8月2日一位刚离职的三星中国员 工对记者表示由于三星在国内手机市场投资设厂太晚相关手机生产内业务许可滞后不少三星手 机是以水货的形式进入国内市场的
据了解尽管三星电子2001年7月就在天津建立了一家合资工厂但直到2003年它还是生产而不能 在国内业务生产的所有手机只能出口所以在国内能买到的还都是国外进口过来的高价手机
由于三星手机的进口量一直不能满足国内需求因此也间接导致了水货的横行该人士表示 即便是2003年后获得内销权但在产量和型号上都还会有严格的政策加以限制目前天津三星厂超 过70%的产品都还是直接出口的
今年3月底的公开消息显示总投资1.97亿美元的天津三星通信技术有限公司(以下简称天津三星)新 工厂主体厂房全部竣工至此天津三星的产能由最初的月产手机不到2万部增至目前的月产手机200 万部并将在今年底达到月产350万部
该前三星中国员工援引一份市场调研公司的报告指出三星手机在中国的市场份额一直在10%左右 按国内市场平均每月800万部的销量三星手机的月销量就是80万部年销量就接近1000万部以此计算 三星手机大规模进入中国市场已经6年就是共有近5000万部的销量
该人士认为三星在国内工厂的产能距离近千万部的年销量有很大缺口况且目前市场中销量最 大的都是三星高端机这部分机?#25237;?#26159;在韩国生产的
几家韩国手机企业在中国的策略都很类似中国公司的职能更偏重于业务?#23548;?#19978;更像一个国包 公?#23613;?#35813;人士表示在合资公司生产的产品都是韩国总部定义的然后以散件作为配件的形式发往 中国由国内的企业进行组装
设计生产采购整个上游产业链都完全控制在韩国总部一个30美元的主板计算给中国合资或 关联公司的价格就是90美元至150美元以上在如此高成本核算下制造出来的正品行货市场定价上必 然呈?#20013;?#39640;也就给水货留出了足够的空间上述前三星员工说
水货手机力量
三星手机刚进入中国?#20445;?#26681;本就不是今天这样的一个高端品牌当时三星就是以低价水货在中国 攻城略地的?#21271;?#20140;一位多年代理三星手机的零售连锁店韩经理向记者指出在2001年摩?#26032;?#25289;998+还 卖5000元?#20445;?#19977;星双屏的A288水货就卖到了2000元出头
那时水货的单机利润率超过30%很多做三星手机的分销商最初都是靠水货发?#19994;ġ?#38889;经理对当 年的好时光不无感慨
据本报记者在市场中多方询问得知北京地区水货手机交易中索爱主要以中间价位机型业务为主 诺基亚是?#25237;?#20135;品走俏摩?#26032;?#25289;则是中?#25237;?#20135;品畅销而三星是市场上出现最多的水货产品仅 目前热销的机型?#32479;?#36807;10种水货日销量几乎接近诺基亚与摩?#26032;?#25289;之和
具体到价格水货机因品牌不同与行货价格差异也有所不同诺基亚行货水货差价在200元左右摩 ?#26032;?#25289;行货水货中端产?#36820;?#24046;价在500元左右而三星最新机型水货只是行货价格的一半如目前市面上 热卖的三星华铂D828行货价格虽因LG巧克力机冲击一个月内由4400元滑落到3900元但水货的价 格却也是一路下跌现在只要2050元
深圳是全国最大的水货手机集散地日销量大概在10万部左右其中三星水货机的走量绝对超过 两成据徐磊介绍目前水货的渠道普遍为境外进入香港再通过各种途径进入深圳经由华强北远 望数码城通天地通信市场和明通数码城等几大电子市场对外分销并进一步发往北京上海成都等 大集散?#34892;模?#28982;后再由这些地方辐射往周边城市
另据在中关村海龙电脑城从事多年水货手机业务的白岳介绍水货手机在1997年之前是从泉州普 遍是采用渔船运输的方式入境在1998年国内大规模反走私行动后集散地改到了广东番禺但是在番 禺手机走私声名大噪之后面对海关的打击压力转移到了深圳由于深圳本地人便利的进出香港条件 所以现在的水货进入途径主要是小规模分散从香港人工带入深圳因为没有任何包装和附件单人一 天多次往返就可带进上千部
对于水货手机在国内市场泛滥的状况三星中国的手机业务公关负责人王鹏拒绝评论并表示具体 问题需由公司高层研究后做答
转型网络直销
尽管有高达50%的价差尽管三星水货机市场认可度相当高但由于市场销量巨大三星水货也正 受到来自政府厂商相关职能部门等的多方打击对于水货手机的未来白岳对记者表示由于实 体店有很大经营成本及市场风险目前网络直销正成为水货手机商家们普遍转向的一?#20013;?#22411;营销手段
据记者调查目前京城较为知名的水货手机业务网站就不下十余家每?#19994;?#24180;业务量均在万部以上 并且提供送货上门货到付款等更为周到的服务
另外在eBay易趣?#21592;?#31561;知名C2C网站上个人开店卖港行手机欧版手机或是 三星专卖智能手机专卖等等如雨后?#26680;?
同?#20445;?#19968;些大型IT网站要么提供平台业务手机或是直接放置水货业务广告水货手机已经成为了 网络上公开的商品据北斗手机网相关人士介绍目前类似网站这部分的收入主要还是对广告和业务信 息发?#38469;?#36153;一般的月费用也就在1000元左右
随着国家相关部门对水货手机的大力整治水货手机正在迅速适应市场变化由公开市场转向更 为隐蔽的地下市场和网络市场易观国际副总裁张鹰表示互联网作为一个重要的媒介及营销平台 其在社会中日益增强的影响力及数以亿计的网民数量正在引起各类商?#19994;?#20851;注而以灵活见长的水货 手机正是抓住了这一新兴渠道载体国家相关部门的监管和治理必须尽快跟上
 

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