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如何提升手机店的销量

    在中国手机行业已经经历了十年的风雨ㄛ这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起 等循环ㄛ很多的国产品牌在市面上已经消失了ㄛ但是我们的手机行业还会长期存在着ㄛ还会?#34892;?#22810;的厂 家 ﹜国包商以分公司的形式去操作市场的ㄛ本人结合自己的7年的行业从业ㄗ包括国产品牌﹜外资优秀 品牌ㄘ经验ㄛ就如何在业务分公司层面提升我们的销量与大家做一探讨﹝
﹛﹛一ㄩ业务团队的建设求求求ㄜ销量提升的基础
﹛﹛分公司一般都会有6部的ㄩ业务﹜市场﹜财务﹜人事﹜售后﹜物流﹝大家知道在这6部当中ㄛ业务部 是最重要的ㄛ是公司良性运转的核心ㄛ因此业务部人才的选聘很重要ㄛ本人结合工作经验认为在选才之 前ㄛ我们分公司应该做到ㄩ
﹛﹛1ㄩ和谐的同事关系
﹛﹛2ㄩ?#24049;?#30340;工作环境
﹛﹛3ㄩ有归属感的培训体制
﹛﹛4ㄩ不低于同行业的报酬体系
﹛﹛5?#22909;?#30830;的岗位升迁标准
﹛﹛在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的业务人才ㄛ一定要做 到把合适的人放到合适的地方ㄐ
﹛﹛同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划ㄛ使大家在业务之后ㄛ可以体会到自己能 力的提升ㄛ这样的团队才会比较长期相对的稳定ㄐ
﹛﹛二ㄩ渠道的选择求求求提货的保证ㄗ解决有货卖的问题ㄘ
﹛ ﹛﹛分总必须与业务经理根据自己区域的市场态势的特征ㄛ设计好合理的分销渠道及直供渠道ㄛ具体操 作为ㄩ﹛﹛
﹛﹛1ㄩ合理的设?#21697;?#38144;渠道ㄩ
﹛﹛在自己分公司区域中一般要选择2ㄜ3?#19994;?#21253;商ㄛ把自己公司的产品进行合理的组合ㄛ重点扶植一家 ﹝ㄗ要特别注意选择地包的5个条件ㄘ﹛
﹛ ﹛﹛2ㄩ规划好直供渠道ㄩ
﹛﹛在广东区域ㄛ基本每个城市都有比较出名的零售连锁系统ㄛ那么如何对这些渠道进行规划与管理ㄛ 我司的人员是否要单独配置ㄛ我们的业务政策如何跟进ㄛ这必须在做直供前要仔细考虑清楚的!﹛﹛
﹛﹛3:安全库存管理的跟进:
﹛﹛我们必须对于分销平台与直供平台进行安全库存管理与周转意识的培养ㄗ这涉及到一个合理科学的 体系ㄘㄛ教会我们渠道的同时ㄛ使我司产品无论是畅销品﹜常规品﹜还是滞销品都保持一个合理的库存 数量ㄐ
﹛﹛ ﹛﹛4ㄩ月度业务政策及特价机型的及时制定
﹛﹛对于我们的客户ㄛ我们必须在合适的时候推出我们的业务政策ㄛ保证我们的提货指标的落实ㄐ
﹛﹛三ㄩ扎实的市场工作求求求终端零售的保证ㄗ解决卖得动卖?#27599;?#30340;问题ㄘ
﹛﹛ ﹛﹛现在我们手机行业越来?#36739;?#24555;消品的操作ㄛ在市场竞争白热化的今天ㄛ我们必须要有一个扎实的零 售终端ㄛ以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中ㄛ具体可以从几个方面来理解ㄩ
﹛﹛1ㄩ对零售店面进行定级ㄩA.B.C.D.E分?#32654;?#21035;ㄛ每个级别制定相应的市场工作标准
﹛﹛2ㄩ对重点产品在店外﹜店中高空﹜店中柜台做好进行陈列ㄛ保证消费者在店外开始就可以看到我司 的宣传信息ㄐ
﹛﹛3ㄩ多柜台陈列ㄩ保证我司重点产品有3个不同区域的柜台陈列ㄐ
﹛﹛4ㄩ做好促销员与店员培训ㄗ重点ㄘ
﹛﹛5ㄩ要求个相应店面出政策配合我司的推广ㄐ﹛
四ㄩ做好售后工作求求求?#20013;?#38144;量的保证
﹛ ﹛﹛﹛根据实?#26159;?#20917;ㄛ给予分销平台与直供平台最快的速度解决ㄐ
五ㄩ快捷的财务结算流程及物流求求求提升各客户满意度的重要保证
﹛﹛ ﹛﹛以上是我从手机业务分公司的角度谈的几点意见ㄛ某些细节我没有很详细的说明ㄛ?#38431;?#22823;家与我交 流ㄐ﹛
 

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