<listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
<menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
<del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>
 美萍手机管理系统 美萍手机管理软件 手机管理 手机软件   美萍手机业务管理系统 返回

对话深圳手机业务行业的操盘手刘佳

    现在在深圳手机业务行业出现了一个新名词叫手机业务 操盘手?#20445;?#19987;指那些操作某一区域手机价格 及业务的负责人与实?#25163;?#34892;人操盘手最先是用于股市有关行业因为其操纵股市价格或某一只股票的 价格而得名由于手机行业的价格类似于股票价格俗称海鲜价?#20445;?#21363;手机的价格不仅每天都在变化 而且在批发渠道同一天的手机价格上午与下午的价格都不同深圳手机批发市场经营时间与股市 ?#19981;?#26412;同步即上午9点开市下午6点闭市正因为如此手机行业开始流行操盘手这个概念手机行 业聚会经常提到某某是某某公司的操盘手其实有实力操纵手机价格的深圳代理商也就是那么几家所 以在深圳称得上操盘手称号也就是那么几个人这些人往往会为行内所熟知这些操盘手如何在操 作一个区域每时每刻都在变化的手机价格手机行业的业务因此而与其他行业有什么不同这些操盘手 的职业生涯又是如何因为兴趣关系我与深圳手机行业的最大代理商的营销经理操盘手刘佳小姐专 门进行了一次有益的对话解密他她们不为外人所知的职业生涯以及这个变幻莫测日新月异的行 业
龚文祥以下简称龚?#20445;?#39318;先请你描述一下作为手机操盘手的你们在深圳面临怎样的市场销 售环?#24120;?
刘佳小姐以下简称刘?#20445;?#28145;圳由于靠近贸易自由的香港特区成为中国手机走私入口的集散 地全国的水货走私手机基本由深圳流入内地从而打击我们的行货正宗有入网标签的手机销 售深圳还是改版机英文改中文,翻新机(旧手机换壳翻新出售)的主要加工地另外深圳放号的总量 与手机业务量?#38469;?#20869;陆一个省的销量其他地区的分销商往往会低价冲击深圳市场这一切?#38469;?#28145;圳的 手机价格混乱手机业务错综复杂
作为深圳手机业务的操盘手我经常碰到这种情况突然不知从哪里冒出一个手机操盘大鳄?#20445;? 如同股?#34892;?#19994;的股市大鳄一样动不动就拿出几百万的现金做手机生意他们进货手机主要是为了 洗钱?#20445;?#36825;就直接冲击着深圳的手机市场还有就是在深圳通信市场,一个不到10平方米的手机柜台月 业务额过百万的比比皆是,手机行业的变化速度也决定了深圳批发渠道70%以上为现金交易这些也是深 圳业务复?#26377;?#30340;表现
龚请你从手机行业的特殊性从产品价格渠道促销方面即所谓4P方面谈谈手机的业务
刘?#21512;人?#20135;品吧我们代理业务的手机分为4种类型第一种我们行内称流水机?#20445;?#25351;那些渠道内 利润低业务量大终端零售店任其自然业务不作大力推广的机型这些手机机型?#35805;?#26366;经在市场上 流行过在消费者有很高的知名度和美誉度生命周期还未到退出市场的时间大的手机代理厂家经营 流水机并不能获得高利润但能带动高利润的手机业务如motorola 191第二种称新机种指刚推向 市场的全新型号的手机利润较高推广费用较多如Nokia7650第三种称为小机种?#20445;?#25351;针对较小 细分消费群体业务也较小主要靠终端促销拉动的手机如NEC的DB5000第四种是国产机利润高 厂家支持力度大,并实行长期保价政策逐步成为大代理公司愿意经销的?#20998;郑?#19994;务搭配好不同机型将 追求利润与追求销量达到较好的统一
龚你能否大致描述一下手机业务渠道的概况
刘就全国而言手机业务渠道我们行业类有一个通行的说法叫作三大家四小家三大家指 全国性机型包销代理商以诺基亚摩?#26032;?#25289;为代表的国外?#25918;?#37117;实行代理制而且大多是实行机型包 销即一个机型只授权给一个或有限几个代理商承包业务这三家分别是上海蜂星杭州东信深圳天 音四小家指区域代理制的经销商它的模式是手机厂家在每个省只发展一家代理商并给予资源支持 四小家分别有东西南北四个区域北区是北方商用南区是中邮普泰华东公司西区是成都新 亚南区是江门新联我们行业所说的操盘手主要分布在这些公司或其分公司其中又区分为操全国大 盘的大操盘手和操作区域的小操盘手而在深圳我?#19988;?#32463;处于这个区域渠道的最顶端我们的下游客 户包括地包商地区包销商连锁分销商批发商通信市场走货商直供零售?#31361;?#31561;?#22771;?#30001;于大 卖场迪信通协亨国美已经进入广东市场半年时间在这半年风风雨雨的各大零售系统战役中 来来回回始终分不出胜负导致深圳的渠道风?#31080;?#24187;
龚那么你是如何制定一天的手机价格
刘首先?#40092;?#19977;大家代理的某一?#25918;?#26426;型的全国业务操盘手经过市场调查并与厂家联合探讨 后会给我们一个指导价然后每天一上班我首先要回顾前一天的业务情况根据竞争对手给分销 商及零售终端的价格体系与业务政策还要考虑现有手机的库存和前一天的销量从而制定与调整今天 手机的价格由于我们同时代理十几款市场最主流机型要形成价格表后930传真给我们的?#31361;?#28982;后 开始有?#31361;?#35746;货我要安排备货及发货虽然表面工作并不复杂但是实际要应变的事情很多首先要 通过?#20302;?#40723;励?#31361;?#22810;进货有时10点多钟出货不多时我就会一个?#31361;?#19968;个?#31361;?#25171;电话一圈电话打下 来就可以收几百万的货款回来下班前我们不仅会统计我们自己的出货量还要统计?#31361;?#20998;销给零售 店的销量这样我就以?#23435;?#22522;础并凭经验会对第2天的手机报价做出初步估算我对某些手机价格的调整 ?#35805;?#20250;在当天就?#20174;?#21040;深圳的零售终端所以?#34892;?#28040;费者总是等着某些心仪的手机价格一天一天往下调 实际就是等着我们这些操盘手在背后根据厂?#20063;?#37327;与市场需求在操纵调整价格
龚?#20309;?#27604;较关注海鲜价的价格管理到底如何管理我所知道的是有海鲜价的只有一些极少 数的特殊行业在特殊阶段时有如旅游业在春节出省游价格实行海鲜价?#20445;?#21021;一价格比初二初三低 从年初四起逐日?#24335;?#26799;状下降平均降幅为15%另外在酒店业举行大型的国际性会议或展览在会 议期间房间供应高度紧张如酒店客?#38752;?#21046;在少数的酒店预订批发商手上因此在这段时间酒店的 订房价便会被大幅炒高导致上午和下午的订房价都不相同就是海鲜价那么在手机行业海 鲜价 的价格到底是如何操作与管理的
刘其实海鲜价的价格管理无非是在价格不断下调时刻变动状态下的操作最主要的掌握市 场动态消费趋势?#35789;?#26102;调整自己的政策与对策我们通过保价政策来尽量减少价格下滑带来的?#31361;?#21464; 动我们用多种折扣返点日返/周返/月返相对稳定的维持?#31361;?#20215;格的不断下调其实有时是一 种机会 价格变动就意味着利润机会比如合理的库存就可以带来比较大的利润空间
龚还是在以一个典型手机机型来你们一个典型?#31361;?#26469;谈谈你是如何操作的
刘比如说诺基亚8310是我公司独家包销的我们手机批发商华迅公司核定信用额度是100万?#20197;? 计它每日业务8310机150台?#19968;?#20026;这个?#31361;?#39044;备库存200台8310我给它的帐期是2天即今天提货2 日后货款全部付清我给它的价保?#20445;?#20215;格保护是2天即在2天内如果市场价格下跌我仍然以 今天的价格与之结算我要给它返利?#20445;?#23601;是达量返利即进货量达到1000台?#19968;?#22686;加返利每台 10元另外还有 市场基金?#20445;?#36825;些是厂家给我们的我们转给下游的批发商?#35805;?#24066;场基金是每台20 元不给它现金根据上柜?#30465;?#20973;促销活动发生费?#32654;?#25253;销这就是我们每一个机型每一个?#31361;?#30340; 大致的游戏规则有了这么多应变措施可以相对降低海鲜价格的经常变动对手机的业务的影响
龚听了你的介绍我觉得手机业务与其他消费品行业业务的不同之处主要在于多变与速变其背 后的根?#35789;?#25163;机是一个?#34892;?#30340;潮流的产品消费者对手机的需求时时在变所以手机价格时时在变结 算方式/送货速度等都要短平快作为一个手机操盘手他们的个人素质与性格是不是也 与之相适应
刘是的手机操盘手的行动要强劲如风要对市场?#20174;?#25935;捷处理交易时要注意服务效?#30465;?#25509; 了订单之后?#35805;?#25105;们都会在1小时内立即处理并完成送货工作另外我觉得手机操盘手的性格要有一 定的?#33268;?#24615;掠夺市场要快要狠行动上需要猛烈一点要去做尽另外要特别的实干来不得半点虚的 花架子我所知道的操盘手?#38469;?#20174;市场一线摸爬滚打出来的这家公司一成立我就跟着老板学习手机销 售我本人就在这家手机公司从总经理助理营业部经理市场部经理业务部经理直到现在营销经 理一步一步走上来的如果不了解与经历手机营销的每一细节与环节就很难做一个称职的操盘手 另外我们操盘手过的是打仗式的生活我们24小时手机必须开机越是节假日正是手机的旺季 我们越是繁忙所以从来没?#34892;?#20551;之说尽管公司给我配了2个秘书1个助理来具体处理业务细节与数 据但我随时要处理可能出现的异常状况?#29992;?#26377;轻松的时候尽管每天经我手的手机业务额几百万 一年是好几个亿但由于手机行业的利润特别少我们一部手机平均差价就是10元左右所以我们业务 操盘手的收入也就没有外界想象的那样多
龚你作为业务操盘手与你的老板在工作职责上是如何划分的
刘好的操盘手后面一定有一个好的老板他的充?#20013;?#20219;充分授权是?#19994;?#20197;发挥自己才能的基础 ?#19994;?#32769;板TONY是深圳手机行业的传奇?#23435;P?997年他开?#21363;?#39321;港来深圳独自一人创业时不到二十岁 凭借自己高超的经营技巧和对手机行业的敏锐把握仅仅只用了二年半时间我们公司?#32479;?#20026;深圳手机行 业最大的代理商之一操盘上大的方向他来把握实际运作我来负责
龚作为深圳手机市场了解最深的操盘手你对近年来深圳手机市场走势如何判断作为操盘手准 备如何面对
刘自从恒波通信于2001年1月1日联手NOKIA全球通推出捆绑业务后深圳手机行业零售市场 开始步入残酷的价格竞争零售终端亟待整合1月23日宇讯达中域响应天音和移动的联?#27927;?#38144;计划 也步入捆绑业务的行列后来润迅也加速了和国产手机联盟的步伐可以说捆绑业务无形中 成为一个划分零售终?#35828;?#32423;实力的标准能捆绑的则?#24471;?#20855;备了一线手机零售商的资格 当然也有一些够格的零售店没有卷入这场华山论剑?#20445;?#27604;如山姆顺电等其他的如全意通宝 盛通标记环球当今龙记通天达安讯佳音等有2-3家连锁店以上的近50家零售商则曲居二 线?#20445;?#38500;此之外剩余的只能属三线店可以做这样的假设在终端整合即将到来之际一线大店 无疑会通过各种方式迅速扩大其规模以便在整合后成为深圳地区手机行业的龙头老大位属三线的零 售店也不用有多大担?#27169;?#33021;多开几天就多开几天实在开不下去大不了关门大吉最彷徨最着急的当属 二线的零售商了眼?#30784;?#19968;线零售店日益壮大竞争形势于己越来越不利但苦于没有万全的应 对之策?#21512;?#25193;张没有一线大店的资金优?#33805;放?#24863;召力不扩张则只有看着被这些大店一口一 口吃掉?#20445;?二线零售店生存越来越艰难通过对深圳手机市场各阶层的分析我们应?#29467;?#32467;哪部 分力量呢就是这些二线零售店而我们作为手机代理商的利润空间在此形势下变得越来越难以控制 预测利润空间越来?#21483;?#22522;于以上形势我们作为手机代理商我们开始要大规模的介入零售终端 除了要在深圳地区发展自营或?#29992;?#20307;系最重要的是扶植零售行业的二线 要整合拉拢二线零 售店保持深圳手机代理行业龙头老大的地位
 

Copyright © 2000-2007 www.vazs.tw.cn  All Rights Reserved
郑州美萍网络?#38469;?#26377;限公司 版权所有
 

联系电话0371-68749676    68725164 68750570 传真0371-68750570
行业软件业务专线电话 0371-60967318 (此电话只负责行业软件业务咨询
豫ICP证010197 豫ICP备05010247号

<listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
<menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
<del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>
<listing id="l7dpf"><ruby id="l7dpf"></ruby></listing>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"><listing id="l7dpf"></listing></dl></thead>
<menuitem id="l7dpf"><strike id="l7dpf"><thead id="l7dpf"></thead></strike></menuitem><cite id="l7dpf"></cite>
<del id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></del><cite id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<cite id="l7dpf"></cite>
<thead id="l7dpf"><dl id="l7dpf"></dl></thead>